FABE感動客戶說服術培訓

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課程大綱

一《FABE感動客戶說服術》課上訓練（第1天）
1、如何講產品的特征
2、如何講清產品的優勢
3、賣點—產品的核心競爭力
4、說服利器——第三方證明
★ 課上訓練：
制作《產品說明》500字說明
產品賣點羅列 核心產品賣點解析說明
制作《產品說明》100字說明
FABE表述結構解讀
★ 課下訓練：
制作產品FABE表述結構
制作產品FABE銷售工具
1.1 案例分享：產品推介；項目講解；自我介紹
1.2 案例解析：你講的是否是客戶想聽的
1.3 小組討論：如何講差異性煩的產品特點
2.1 現場講解：FABE表述方式
2.2 小組討論：如何講解產品的優勢與特點。
2.3 小組方案：500字產品解讀訓練
3.1 賣點講解：產品賣點羅列
3.2 學員PK： 賣點說明”籠中對”
3.3 糾錯指導：激發客戶心弦的“賣點”共鳴

二《FABE需求激發術》課上訓練（第2天）
4、說服利器——第三方證明
5、利益客戶案例說明
6、反證客戶案例說明
★ 課上訓練：
7、如何制作“FABE”銷售工具的操作技能
8、輔導下屬員工的訓練技能（教練式輔導）
★課后訓練：
制作《賣點激發客戶訴求銷售工具》
制作《B+E型激引導客戶成交銷售工具》
制作《學員FABE”籠中對”對練視頻》
4.1 學員講解：客戶案例舉證
4.2 學員PK： 客戶案例”籠中對”訓練
4.3 糾錯指導：30秒案例講述“說服”客戶
5.1 學員講解：核心賣點解讀設計
5.2 學員PK： 客戶利益”籠中對”訓練
5 3錯指導：說到客戶的“利益行證據”
6 1FABE與BAFE的靈活設計
6 2E+B籠中對”訓練
7 現場講解：FABE教練輔導方法
8 現場講解：FABE銷售工具制作技能
8 1小組討論：如何對下屬進行“UFC”式輔導

三訓后實戰輔導 （0.5天）
課后訓練與輔導：
《FABE》銷售工具制作、輔導、傳承
《FABE》實操指導
1.1 UFC競賽：部門間橫向實戰案例競賽
1.2 現場講解：FABE實操應用得失經驗
1.3 作業輔導：實戰案例和學員操作輔導
訓后落地追蹤輔導
階段特訓方法
隨崗指導+作業輔導
1、結合企業情況，完成針對關鍵技能所留的作業
2、通過郵件、視頻指導接受營銷教練指導
技能解析+技能“UFC”
1、技能演練（教練指導）
2、技能展演（教練現場指導）
銷售業績跟蹤
1、通過上兩關，技能全面提升、業績明顯提升
2、持續跟蹤應用意愿