保險行業集采類商務談判

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課程大綱

【訓練目的】1
學會競爭性談判的技巧
學會單一來源采購談判的技巧
系統的學習金融行業采購的談判理論和實踐知識

【訓練目的】2
如何幾句不經意的“閑篇”就能摸清對方的“路數”
如何幾句簡簡單單的“問候”就能探察出對方的“底牌”
如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對方“實力”和“誠意”

【訓練目的】3
幾十秒鐘的“簡單介紹”就會讓對方感覺“機不可失”
隨隨便便地“劃拉幾下”就會引發對方的“讓步成交”
核心利益墊上“力證”的底牌也會令理性的商家“今夜無眠”

【訓練目的】4
如何“實惠實惠”的報價讓對方“感受誠意”
如何“激發共鳴”來給予對方“直線殺價”
如何“烘托價值”來贏取對方價格上的“退守空城”

【訓練目的】5
如何與對手“水到渠成”地進行“簽單帶入”
如何用“假定鏡框”引導對方“合作簽單”
如何用“成交無痕”來替代笨拙的成交“逼單”
歡迎企業提供企業真實采購案例，孫老師，將現場用企業真實情況實戰演練。
案例解析 + 實戰模擬 + 單兵訓練 = 合格談判代表