大單美學方法論 助力終端大單連帶倍增

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課程大綱
第一模塊 大單思維
一、什么是大單？
1、大單定義：什么是大單？為什么做大單？如何做大單？
2、大單三個關鍵數據指標：客單價、客單件、件單價
3、大單對個人收入、店鋪、品牌的直接影響
二、大單失敗常犯八個錯誤
1、傳統銷售VS大單銷售
三、大單成功五大關鍵要素
1、大單理念：趨利避害符合每個顧客的心理

第二模塊商品思維
一、商品結構促進大單
1、基本款大單消費目標人群
2、主推款大單消費目標人群
3、形象款大單消費目標人群
4、概念款大單消費目標人群
【頭腦風暴】如何分析商品結構做大單？
【話術訓練】商品結構美學話術解讀

二、 商品周期解析大單
1、導入期如何抓大單？
2、成長期如何抓大單？
3、成熟期如何抓大單？
4、衰退期如何抓大單？
【課題討論】商品周期如何聚焦重點做大單？
【課題工具】商品周期波士頓矩陣

三、 商品屬性促成大單
【觀念】商品和人一樣擁有生命
1、新款商品促成大單技巧
2、暢銷商品促成大單技巧
3、促銷商品促成大單技巧
4、特價商品促成大單技巧
【現場演練】特價商品*銷售時機？

四、 商品空間布局大單
1、VP/IP/PP三大空間釋放大單方法
2、動線規劃成就大單方法
3、大單黃金區聚焦大單方法
4、死角激活釋放大單方法
【現場演練】正確科學的站位引導

第三模塊美學思維
一、 色彩大單系統
1、解讀色彩認知大單
2、色彩美感實現大單
3、色彩心理分析大單
【頭腦風暴】如何提煉色彩美感？
【落地訓練】一周色彩美學搭配實操

二、搭配大單系統
1、同類色美學搭配大單方法
2、近似色美學搭配大單方法
3、對比色美學搭配大單方法
4、互補色美學搭配大單方法
【落地訓練】一衣百搭技巧訓練

三、風格大單系統
1、什么是服裝風格？
2、服飾風格診斷分析技巧
3、人型風格診斷分析技巧
4、人貨精準對接技術方法
5、常見五種人型風格美學搭配大單方法
【頭腦風暴】個人風格診斷分析
【落地訓練】五大風格穿著搭配

四、型格大單系統
1、什么是痛點？顧客的痛點是什么？
2、服裝的五種設計廓型
3、常見五種人型特征美學搭配
【頭腦風暴】個人型格診斷分析
【落地訓練】五大型格穿著搭配

五、場景大單系統
1、 商務場景促成大單方法
2、 社交場景促成大單方法
3、 休閑場景促成大單方法
4、 場景搭配五大周期解析
【落地訓練】一周場景穿著搭配

第四模塊實戰思維
一、 問術：三大關鍵提問技巧
1、5W2H提問法
2、*C提問法
3、煽動式提問法
【現場演練】提問法模擬訓練

二、推術：推動大單四個動作
1、人衣精準匹配對接
2、正確觀察顧客的5個步驟
3、組合推送顧客30套方法
4、團隊協作二八定律
【現場演練】團隊合作配合大單

三、試術：科學試穿關鍵四步
1、試穿準備3個要領
2、邀請試穿黃金話術
3、邀請試穿關鍵態勢
4、科學的試穿服務
【現場演練】試穿的2個黃金動作

四、逼術：大單逼單三個方法
1、直接要求兩大策略
2、承諾保證四個維度
3、制造緊張促進成交
【現場演練】承諾逼單技術應用

五、跟術：大單跟單五大要領
1、促成VIP十大利益點
2、采集顧客24條黃金信息
3、電話回訪正確方法實施
4、六種大單展示技巧
5、六種邀請體驗方式
【落地訓練】顧客邀約展示應用