快消品渠道鋪貨實戰技法培訓

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課程大綱

第一講：渠道鋪貨概述

一.認識鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區
（5） 有效的鋪貨

二.鋪貨前的準備
(1) 相關培訓
(2) 物料準備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意

三.鋪貨策略制定
(1). 產品選擇策略
(2) 產品定價策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4).鋪貨促銷設定策略

四、鋪貨作業流程
（1）.鋪貨作業工作標準
（2）.鋪貨八步驟
（3）.鋪貨的周期安排

第二講：渠道鋪貨實戰技法

一.鋪貨中的八大常用策略

(1).鋪貨政策吸引法
(2).避實就虛鋪貨法
(3).反彈琵琶鋪貨法
(4).示范效應鋪貨法
(5).渠道領袖引領法
(6).捆綁銷售鋪貨法
(7).終端拉動鋪貨法
(8).營造假象鋪貨法

第三講：渠道鋪貨后續作業

一．鋪貨后管理
（1）.做好產品陳列
(2). 細化服務與管理
(3). 周期性進行回訪
(4). 積極開展終端推廣