公司業務營銷策略和創新

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課程大綱
一、公司客戶拓展５招制勝
1、領會客戶戰略目標，細分目標市場
2、做好客戶價值甄別，實施有效營銷
3、實施差別化營銷，做到與眾不同
４、找準營銷切入點，追求一擊即中
５、金融服務方案定制，出奇制勝

二、客戶管理５招超越自我
1、做好客戶分類，有效配置資源
2、把握客戶生命周期，贏得全程價值
3、厘清客戶交易，實施關系營銷
４、立足客戶滿意度，提升競爭能力
５、培育忠誠客戶，實現自我超越

三、對公存款營銷的９項增存措施
1、換位思維：同理心是存款營銷的基本方法方法
2、優質服務是增存的有效手段，對政府行政事業單位特別有效
3、增值、保值服務是競爭贏得主動的必殺技
4、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙
５、保證金也是存款的重要來源
６、不要小看應收賬款托收服務的存款效應
７、存貸聯動是爭取動態存款的有效措施
８、監管、托管，把銀行建成客戶資金的歸集池
９、源頭性業務投標，端了條線資金的老窩

四、中間業務提升的８大抓手
1、做好客戶市場的營銷拓展
2、及時適量的資產覆蓋是提升收入的抓手
3、提升服務做客戶的貼心人和參謀顧問
4、創新思維，以新產品、新服務為切入手段
5、與同業客戶建立協作關系，做資本服務商
6、積極開展委托代理業務
7、做好信用服務的紅娘角色
8、開展融智服務，做好財富管理的增值能手