對公存款方案化營銷實戰案例精講

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課程大綱
一、練就公司客戶開拓好身手——公司客戶拓展５招制勝
1、領會客戶戰略目標，細分目標市場
2、做好客戶價值甄別，實施有效營銷
3、實施差別化營銷，做到與眾不同
４、找準營銷切入點，追求一擊即中
５、金融服務方案定制，出奇制勝

二、 經典高效創新案例全指導——對公存款營銷９項增存措施
1、換位思維：同理心是存款營銷的基本方法方法
案例：*USAA的忠誠客戶戰略
2、優質服務是增存的有效手段，對政府行政事業單位特別有效。
案例：某國有銀行市分行省政府代發工資招標
3、增值、保值服務是競爭贏得主動的必殺技
案例：某股份制銀行競標省鐵路投資公司存款及代客理財業務
4、信息、人脈是找到金庫寶藏的金鑰匙。
案例：某股份制銀行營銷海投集團
5、保證金也是存款的重要來源
6、不要小看應收賬款托收服務的存款效應
7、存貸聯動是爭取動態存款的有效措施
案例：供應鏈和互聯網金融的存款效應
8、監管、托管，把銀行建成客戶資金的歸集池
案例：房地產公司預售資金監管賬戶的效益
9、源頭性業務投標，端了條線資金的老窩。
案例：某國有銀行如何營銷當地社保集中收支業務

三、深度挖掘，細心培育——客戶關系分層管理，增強客戶忠誠度
1、做好客戶分類，有效配置資源
2、把握客戶生命周期，贏得全程價值
3、厘清客戶交易，實施關系營銷
案例：供應鏈金融解析
4、立足客戶滿意度，提升競爭能力
5、培育忠誠客戶，實現自我超越
案例：客戶決定了商業銀行的競爭力