基于期繳保險產品的面談銷售技巧

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課程大綱
第一部分：啟發篇
1.1 為什么需要理財？
1.2 保險在理財中的功能？

第二部分：期繳保險產品銷售的核心難點和銷售理念
3.1 新常態下期繳保險的發展趨勢
3.2 躉交&期繳：產品轉型帶來的差異化營銷方式
3.3 期繳保險產品銷售核心理念

第三部分：如何幫客戶進行保險規劃？
3.1 人生不同階段的保險需求分析
2.1.1 人生曲線圖
2.1.2 生命周期關鍵風險點挖掘
3.2 保險需求規劃分類
3.2.1 保險產品金字塔
3.2.2 保險規劃的配置順序

第四部分：期繳保險產品的銷售技巧
4.1 客戶臉譜描繪
4.2 客戶保障規劃面談（先觀念，再產品）
4.3 打動人心的4種保險產品介紹方法
4.4 常見期繳保險異議處理

第五部分：總結篇：實景演練及點評