智能轉型下的網點內訓師培養

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課程大綱
一、角色認知
1.導入： 變化的世界（視頻）
2.網點內訓師的角色：營銷員&內訓師
3.網點輔訓師應掌握的技能

二、基于產品的銷售話術設計方法（需要提供要重點營銷的產品資料）
1.金融產品呈現三重境界
2.兩種呈現結構
2.1*法激發客戶需求
2.2FABE法分解產品賣點
3.四種產品呈現方式
3.1晚間練習：重點產品銷售話術設計

三、定向突破：客戶開拓的2微1拓
1.活動策劃前篇：選擇比努力更重要
2.網點篇：小活動，大收益
2.1網點微沙龍實施三要點
2.2廳堂活動日規劃
3.社區篇：盤存量，擴增量
3.1社區目標客戶四步定位法
3.2常見社區營銷活動設計
4.外拓篇：走出去，得收益
4.1外拓活動價值分析
4.2外拓目標客群分析
4.3外拓活動產品話術&流程設計
5.營銷工具的使用和制作
5.1晚間輔導：營銷活動方案策劃

四、任務導向的培訓技巧
1.導入游戲：《迷宮大挑戰》
2.課程設計三原則（結合2微1拓、產品介紹進行現場練習設計）
2.1以觀眾為中心的課程定位
2.2基礎教學活動設計
2.3觀眾互動小技巧
3.表達與呈現技巧
3.1導入體驗：一分鐘自我介紹
3.2贏得觀眾三要素（邏輯表達、肢體語言、聲音表現）
3.3課堂練習：三分鐘沙龍呈現

五、總結
1.小組內分享學習收獲
2.結束語：鼓勵出發