營銷管理沙盤模擬

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課程大綱：
引言 戰略—競爭—人—團隊
第一篇章 沙盤推演
沙盤企業與規則介紹
團隊組建
沙盤推演
案例分析&分享點評

第二篇章 企業經營的本質
企業經營的本質——利潤/成本/銷售
延伸學習：戴明的淵博知識體系
高德拉特的極限理論
企業經營的基本元素
顧客價值/合理成本
/有效規模/人性關懷的盈利

第三篇章 營銷戰略管理
營銷戰略的本質
SWOT與波特五力分析
制訂營銷策略的步驟
產品需求的趨勢分析
產品銷售價格與毛利分析
市場開拓與品牌建設對經營業績的影響
案例：
《哈佛商業評論》中國*商業案例
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》
業務“上網了”，銀行“不見了”
格蘭仕與微波爐行業
尤努斯的經營智慧
江淮汽車
尚格-云頓 《一字馬》
市場投入效益分析
盈虧平衡點預測
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
顧客需求分析
購買行為分析
產品定位分析&市場定位分析
ROA與庫存
營銷績效與成本控制
大客戶營銷與項目管理理念
質量/成本/時間
供應鏈管理VS營銷鏈管理
4P/4R/4C理論發展
營銷創新之跨界營銷
互聯網時代的營銷變革
*九步曲

第四篇章 綜合能力提升
公司戰略與營銷戰略
營銷戰略與運營管理
財務報表中的營銷績效
全面預算管理
平衡計分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
營銷團隊建設與執行力打造
普拉哈拉德：企業未來成功定律

第五篇章 課程點評
每位學員自我總結
每年經營數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
終語 將者，以超越致敬時代