打動人心的重疾險銷售法

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課程大綱
一、現有的重疾保險銷售方法回顧
1.簡述現有的銷售邏輯
2.總結分析現有方法的不足
3.在我們銷售時客戶的心態
4.分析成功率不高的原因
5.需要改進銷售邏輯和方法

二、銷售從贊美客戶開始
1.互動—學員現場展示贊美（講師簡單點評）
2.大部分人知道應該贊美
3.大部分人不善于贊美
4.知其然但不知其所以然
5.贊美的具體方法講解
6.再次互動—學員現場展示贊美（講師簡單點評）
7.對比不同、感受進步、固化學習效果

三、KYC的具體方法
1.提出問題
2.“肯定”客戶
3.引導話題走向
4.尋找信息點
5.發現賣點和需求點

四、重疾保險的銷售溝通過程
1.通過舉例子來開啟話題
2.通過畫簡圖來開啟話題
3.通過聊新聞來開啟話題
4.引導話題走向
5.把問題拋給客戶的技巧
6.引起客戶思考
7.讓客戶自己認為自己需要
8.必然提升客戶好感度的獨創話術

五、異議處理
1.客戶常見異議
2.異議產生的原因
3.異議問題的應對
4.讓客戶沒有異議
5.合規銷售、如實告知
6.使用開放式問題談促成金額的利與弊

六、成交環節
1.適當記錄客戶信息
2.哪些信息是有用的—-客戶信息記錄表
3.添加新客戶的微信
4.提供良好的售后服務
5.售后服務就是售前服務

七、現場演練
1.分組演練
2.講師點評