開門紅組織發展之增員意愿啟動及策略

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課程大綱：
第一講：組織發展增員的*夢想：建立大部大組大績優的夢想
一、看清增員的本質
1.增員與組織發展
2.認識真正的自己
?小組研討：增員的SWOT分析
?案例分析：增員劣勢的策略導圖
3.大部大組大績優之路

第二講：梳理增員的邏輯
一、增員準備中
1.為什么做保險
1)360度增員渠道解析
l傳統增員三大渠道：人才市場、網絡、路演
l優質增員三大渠道：客戶、轉介紹、影響力中心
l特色增員三大渠道：社群、活動、商圈
2)增員*運用
l寶媽的增員*
l90后的增員*
l活用增員*策略
2.為什么跟我干
1）偶像增員的策略
2）領導增員的策略
3）高手增員的策略
二、增員進行時
1.邀約的話術
?場景演練：轉介紹增員電話話術藍本
2.接觸的話術
1)建立信任
?現場互動：不同人群的贊美話術
2)收集信息
l一句話了解對方的內心
?現場互動：增員訴說者與聆聽者的思考
l從不同時態了解準增員
?小組研討：不同人群事業信息收集方法
3.激發的話術
1）邀約參會的邏輯
2）四大人群邀約參會的話術
4.促成的話術
1）促成面談必要性
2）促成面談的話術
?工具運用：利用職業生涯規劃表的溝通

第三講：人人能講創說會
一、小創會的設計
1.目前面臨的問題
1)邀約難
2)低效能
3)低留存
2.活動話術
1)微信文案
2)陌拜話術
3.活動組織
1)人員安排
2)會場布置
3)會務流程
4)后續追蹤
效果總結：行動計劃撰寫