百貨商場商場定位與品牌導入管理培訓

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課程大綱

核心內容一：百貨商場定位和布局要從經營的角度分析
一、為什么要進行百貨商場定位
1、百貨商場的定位要錯位經營避免千店一面
2、百貨商場導向的空間設置以消費者為需求
3、百貨商場要利用空間引導顧客引導消費者
4、百貨商場布局定位考慮到那些方面的因素
二、如何進行百貨商場定位
1、什么是百貨商場目標市場定位
2、什么是百貨商場功能定位
3、什么是百貨商場經營特色定位
4、什么是百貨商場經營方式定位
5、什么是百貨商場業態定位
6、什么是百貨商場形象定位
三、百貨商場的目標市場選擇及總體市場定位
正確的目標市場選擇和市場定位策略是企業營銷活動成功的奠基石，百貨商店在定位之前，首先應該進行目標市場選擇并熟知自己所選擇的目標市場，然后確定有效的營銷策略，樹立自己的獨特形象。
1、百貨商場選擇目標定位
（1）百貨商場選擇目標商品定位。
（2）百貨商場選擇目標服務定位。
（3）百貨商場選擇目標人員定位。
（3）百貨商場選擇目標形象定位。
（4）百貨商場選擇目標功能定位。
2、百貨商場選擇目標奢華型定位
（1）有組合高端品牌的能力
（2）有提供高端服務的能力
（3）有高標準的硬件設施
（4）所處地域有一定規模的高收入階層
（4）競爭條件寬松
3、百貨商場選擇目標時尚型定位
（1）引進時尚品牌
（2）營造賣場氛圍
（3）促銷組合創新
4、百貨商場選擇目標生活型定位
（1）目標家庭化
（2）商品實用化
（3）品牌主流化
（4）價格平實化
案例分析學習
某百貨商場的品牌導入之路成功的第一步

核心內容二：百貨商場品牌導入運營管理分析
百貨商場 營運管理的精細化，體現在理念領先、細節完善、節點掌控、方法科學、流程優化、質量控制和組織落實上，百貨商場營運管理的重心，則主要聚焦在品牌調整、終端管理、營銷企劃三大板塊上。
1、百貨商場品牌調整大致可分為哪幾類
2、百貨商場對相同品牌和問題品牌管理
3、百貨商場對品牌商戶庫存管理
4、百貨品牌管理導入需要先天缺陷的消化問題
5、百貨商場的品牌影響力在招商中究竟有多大的作用
6、百貨商場品牌激勵在品牌聯營模式中的應用
7、百貨商場品牌管理：商品采購實行嚴格規范的準入制度
8、百貨商場如何通過評估決定品牌是否進駐
9、百貨商場每年調整到底要淘汰更換什么品牌
10、百貨商場怎樣去主動尋找潛在合作品牌商戶
11、百貨商場為什么要注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
12、百貨商場為什么注意處理好百貨店與商戶的關系
13、百貨商場如何優化商品結構
14、百貨商場對品牌商導入的10個評估條件
案例分析學習
某百貨商場的市場定位研究