顧問式營銷立刻輕松成交

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課程大綱
一、成功約見客戶是業務發展的基礎
1.善于利用PBC法則，提升邀約成功率
2六種客戶典型異議處理ADR技巧與話術

二、深挖需求，提升面談效率與業績
1.深度KYC，360度透視客戶信息
2.精準需求掃瞄器，檢視權益類資產與長險需求痛點
3.用 10句話3步讓客戶“痛到受不了”
4.沒有標準化產品，只有“私人訂制”的解決方案
5.做到4點，避免客戶說“不”
6.巧用4個套路，3倍提升關單成交率
7.比成功關單更成功的是客戶轉介客戶