顛覆傳統保險營銷之客戶價值營銷法

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課程大綱
一、 理念篇: 新時代的保險“真功能”
1、模塊一 保險對客戶的真正意義
1)新經濟衍生的財富沖擊和人生風險
2)客戶生命周期與相對應財務保障需求分析

二、產品篇: 產品亮點與賣點提煉技巧
1、模塊一 以客為本的年金險營銷和重新包裝
1)從養老、教育、傳承角度談賣點
2)重點產品示范與演練
2、模塊二 以客為本的重疾險營銷和重新包裝
1)重疾險賣點和重新定位
2)量身訂制重疾險保障方案
3)重點產品示范與演練

三、 客戶篇: 高凈值客戶畫像和特征梳理
1、模塊一 高凈值客戶基本畫像與相關特征
1)從家庭身份分類和分析
2)從財富來源分類和分析
3)從生命周期分類和分析

2、模塊二 不同類型富人對理財風險偏好及資產配置分析
1)不同客戶的痛點和癢點
2)各類客戶資產配置習慣的同與異
3)常見盲點的同與異

四、銷售篇: 銷售技巧
1、模塊一 提升高凈值客戶對自身風險的認知與敏感度
1)新經濟下高凈值人士面臨的財富風險與機遇
2)高端客戶理財三大核心訴求：保值、增值與傳承
3)客戶的“三高癥”和“四個被低估風險”
2、模塊二 獲得承諾
1)提出解決方案
2)量身訂制財富保障方案: FABE產品說明法
3)重點產品FABE演練
4)快速成交和提升成交金額技巧
5)異議處理