房地產企業拿地階段談判策略與技巧

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課程大綱

一． 房地產并購和產業地產勾地等的幾種模式
1. 收購集團公司（股權）
2. 收購（新和老的）項目公司（股權）
3. 收購資產
4. 收購非項目公司
5. 房地產項目公司股權和資產轉讓稅收比較
6. 國有、民營和外資企業并購的特點
7. 傳統的綜合體模式
8. 產業園區模式
9. 文旅產業模式等
10. 單個項目和綜合項目的“投、融、管、退”及投融一體化

二. 拿地階段談判的重要性、對象、策略和技巧
1. 房地產拿地階段流程和重要節點
2. 房地產并購或勾地前的策劃
3. 談判前的準備：知己知彼 百戰不殆
4. 前期項目尋找的技巧
5. 確立談判目標、地點、時間，人員的組成
6．摸底、報價、成交的技巧
7. 關于意向協議和盡職調查
8. 項目合作方談判要領
9. 與政府部門（勾地）談判要領
10. 與供應商（設計等）談判要領
11. 與金融機構談判要領
12. 多個案例分析

三. 拿地投資和開發的主要風險及盡職調查
1. 四大類和十二大風險和規避方式
2. 盡職調查的內容
3. 盡職調查的渠道、方法及其結果利用
4. 世茂并購福晟等案例分析

四．項目的評估、測算、估值、對價和溢價處理和溝通談判
1. 土地和項目的評估方式
2. 靜態和動態投資回報及敏感性分析
3. 四張表的管控
4. 估值、對價、溢價處理
5. 支付方式
萬科案例分析

五. 房地產拿地階段的各種融資方式及特點
房地產融資的方式和產品（含債權、夾層、股權）
房地產拿地階段的幾種產品（前融）和特點
并購基金案例分析