郵儲跨年度經營策略

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課程大綱：
一、當前郵政開門紅痛點
1.中高端客戶流失
2.過分依賴禮品回饋
3.員工積極性不高
4.新生代客群缺失
授課方式：現場調研、聚焦難點

二、變革時代下“開門紅”的達成路徑
1.業績目標達成路徑：以終為始
2.六大客群需求匹配
3.經營活動的體系建立
授課方式：講授、問答、練習、研討

三、跨賽期間營銷策略的推動組織
1.宣傳蓄客期
2.邀約確認期
3.黃金回收期
4.管控推進期
授課方式：講授、案例分析、練習

四、跨賽活動設計原則
1.活動應該如何設計，如何創新？活動成功三法寶；
2.三層活動體系建設
3.廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
4.重點獲客獲信，解決客戶關系建立、深化等
5.階段爆點獲金，解決價值釋放
授課方式：講授、案例分析、小組研討

五、六大客群跨賽營銷策略
1.社區居民（中老年、白領）客群營銷策略；
2.商貿客群營銷策略；
3.外出務工客群營銷策略；
4.農村客群營銷策略；
5.特色經濟客群營銷策略；
6.存量客戶營銷策略。
授課方式：案例分析、方案設計、研討

六、跨賽管控執行要點
1.重點環節、關鍵動作，簡化網點工作量
2.節點控制、標準流程，便于管控，形成規模
3.合理激勵、明確考核，激發一線執行力