保障險快速出單實戰營銷訓練營

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課程大綱
導入（討論）：
1.生活中我們哪些東西起到“保險”效果
2.如何讓保險生活化——讓客戶看得見
一、家庭四大保單配置價值和賣點總結
1)醫療險
2)意外險
3)子女教育險
4)養老險
1.1保險銷售從客戶經理的工作職責說起——幫客戶解決2類問題
1.2如何幫客戶在投資之前做好風險管理

二、構建保險產品的溝通營銷邏輯
2.1開場導入——用工具來確定今天營銷方向和話題
2.1.1保障險銷售從“2020年新冠疫情”聊起
2.1.2保障險銷售從電影“我不是藥神”聊起
2.1.3保障險銷售從“一年一度體檢”聊起
2.1.4保障險從“2019年重疾理賠數據”聊起
2.2激發需求——通過設計有效提問來確定客戶問題
2.2.1客戶為什么要買保障險（三高一低）
2.2.2客戶為什么要現在買（晚一點不行嗎）
2.2.3客戶到底應該買什么產品/買多少合適
2.2.4客戶為什么在銀行買（我們的優勢在哪里）
2.2.5閑錢規劃——尤其當買保險還是心疼的時候
2.2.6小組練習：保障險營銷墊板使用和講解
2.3產品導入——用產品為客戶提供解決問題的方案

三、保障類產品廳堂快速營銷“三步訣”
3.1通過填寫問卷溝通“人”
3.2通過問卷解讀談“保障”
3.3通過解讀結果接“產品”
3.4小組練習：6種問卷填寫結果解析和2分鐘切入講解練習

四．在售保障險產品賣點總結
4.1分組制作：產品營銷九宮格
4.2行內產品對比、話術解析和練習
4.3保障險銷售環節常見8大反對問題處理