<ruby id="f53rv"></ruby>
<strike id="f53rv"></strike>
<span id="f53rv"></span>
<strike id="f53rv"></strike>
<strike id="f53rv"></strike>
<strike id="f53rv"></strike>
<span id="f53rv"></span>
<span id="f53rv"></span>
<strike id="f53rv"></strike>
<span id="f53rv"><video id="f53rv"></video></span><span id="f53rv"><dl id="f53rv"></dl></span>
<strike id="f53rv"><dl id="f53rv"></dl></strike>
<ruby id="f53rv"></ruby>
<strike id="f53rv"></strike><span id="f53rv"></span>
<strike id="f53rv"></strike>
<del id="f53rv"></del>
<span id="f53rv"><dl id="f53rv"><ruby id="f53rv"></ruby></dl></span>
<span id="f53rv"><dl id="f53rv"></dl></span><strike id="f53rv"></strike>
人力資源體系建設培訓

人力資源體系建設培訓

福利福利!預定《人力資源體系建設培訓》定制企業培訓方案,請私聊《人力資源體系建設培訓》企業內訓講師手機號 13810048130,微信 18749492090 百度搜索“交廣國際企業培訓”,點擊進入官網 www.bestclothingdirect.com 留言,交廣國際管理咨詢公司贈您免費管理培訓課程公開課名額!
主講專家:交廣國際簽約培訓講師。 《人力資源體系建設培訓》 課程以實用性和操作性見長,講師憑借豐富的個人經歷和授課技巧,見地獨到,穩定輸出,在各行業獲得了良好的口碑,歡迎預定課程、咨詢合作。

課程目標:

通過案例、實戰模擬等生動活潑的培訓形式,系統講授銷售管理人員需要具備的考核、評估及薪酬設計等管理技能。

參加對象:

銷售總監、銷售經理、人力資源經理

課程內容:

單元一、營銷體系的構建

1.組織設計的原則和方法

2.營銷體系的組織設計

3.營銷戰略對營銷組織設計的影響

單元二、營銷人才的選拔

1.公司營銷系統人力資源規劃如何做

2.營銷素質模型的建立

3.營銷體系的人才選拔標準

4.成功銷售人員的特質—不同行業的比較分析

5.營銷系統人才引進策略研究

單元三、營銷系統培訓體系建設研究

1.營銷培訓體系的組成—案例分析:寶潔公司的新員工入職培訓

2.營銷組織導師制介紹與研究

3.如何構建營銷培訓課程體系

4.如何設計營銷的知識考試體系

單元四、營銷系統績效管理體系研究

1、建立績效管理中的角色體系

1)績效管理中直線經理、總經理以及人力資源部門的角色分析

2)角色錯位的分析以及處理辦法

2、建立營銷團隊的KPI指標體系

1)典型的營銷團隊的KPI有那些?

2)如何確定自己的營銷團隊的指標?

3)公司KPI與營銷KPI的關系

3、基于平衡記分卡的典型公司指標模型;

案例分享:典型公司KPI實例

4、如何從公司KPI提取營銷團隊KPI?

5、設計績效指標表和績效考評表

6、設計考評周期

7、績效考評面談

8、營銷團隊績效管理中常見難題以及應對辦法

單元五、營銷任職資格管理體系

1.什么是任職資格體系

2.案例分享:華為的營銷任職資格體系

3.營銷系統任職資格標準設計

4.如何進行任職資格有效認證

5.營銷體系的任職資格過程管理及結果應用

單元六、營銷團隊激勵體系研究

1、動機與激勵的概念

1)馬斯洛的需要層次理論

案例分析:作為銷售人員需求的特點與激勵方式

弗雷德理克.赫茨伯格的激勵—保健理論

2)銷售經理常見激勵誤區

案例:某經理對下屬的表揚

2、激勵的原則

1)銷售經理(總監)激勵下屬一般原則

2)激勵低收入員工六法

3)獎勵的幾大誤區

4)快樂銷售,快樂工作,快樂成長

3、銷售人員的薪酬體系

1)銷售人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析

2)銷售人員的薪酬構成

3)銷售人員薪酬激勵的影響因素

4)銷售人員績效管理與薪酬管理的聯系

4、 銷售人員薪酬設計思路與方法

1)銷售薪酬設計的原則

2)銷售薪酬設計的基本流程

3)構建銷售薪酬設計的計算公式

4)銷售薪酬模式設定的影響因素

5、薪酬方案的管理

1)銷售薪酬方案管理的組成部分

2)加強銷售薪酬政策的戰略導向

3)注意銷售薪酬管理中的公平性

4)銷售薪酬管理中應注意的問題

共有 0 條評論

? Top 永久黄网站色视频免费直播