專業銷售技巧訓練營

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【課程大綱】
-什么是銷售？
-銷售人員的角色定位
-什么是銷售行為？
-什么才是一個完整的銷售過程？
-銷售拜訪六步法
-訪前
-訪前準備
-訪前準備三要素
-訪中
-營造氛圍
-為什么要營造氛圍
-如何營造氛圍
實踐練習：寫一個營造氛圍的話術腳本，并現場演示
-了解需求
-什么是需求？
-需求分類法
-了解需求的方法
-了解需求的三個層面
分組練習：設計尋問的思路
-解疑答惑
-解疑答惑的時機選擇
-任何進行解疑答惑
-FAB語法
討論：我們產品有哪些買點？
-如何挖掘客戶的隱形需求
-了解客戶需求遇到四大難點的解決方案
-不關心
-*法則
實戰練習：如何引導客戶發現隱形需求
-顧慮、懷疑、缺點
-LSCP法則
-達成協議
-達成協議的時機選擇
-下一步計劃有哪些？
-訪后
-后續執行三要素