企業微信的獲客與成交

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課程大綱

一、營銷篇：打通新媒體營銷通路
1. 流量競爭
-移動互聯網的下半場現狀與發展趨勢；
-疫情后的3大改變；
-公域流量紅利消失——內卷化；
-私域流量轉化艱難——打工人；
-金融業面臨的競爭困境；
2. 行業案例
-如何盤活線上線下流量，精準運營？
-案例：平安好醫生、平安保險；
3. 打通新媒體營銷通路
-一個案例講清楚所有互聯網工具的協同作戰；
-一個可復制的企業微信獲客的精彩案例；
-“引流-成交-復購-轉介紹”自循環體系；
-研討
4. 企業微信到底該怎么玩兒？
-個人微信與企業微信的區別；
-騰訊在補一個“電商局”；
-2020年騰訊微信的5大巨變；
-如何打造微信生態閉環？

二、獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌
1. 內通外聯——員工微信新定位，服務營銷雙循環
-私域成交=滿足需求+關系觸發；
-企業微信定位（重點）
角色滿足需求人設舉例
專家號
成交號
會員號
-如何用服務帶營銷？
-創作者進階四矩陣；
-名片打造
2. 微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業微信上
-一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網打盡；
-所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；
-主動引流與被動引流；
-主動引流的7個途經；
-被動引流的6大觸點；
3. 平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池
-抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；
4. 實體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客
-“魚餌營銷+鎖鏈營銷”

三、成交篇：4種成交促進高效轉化
1. 朋友圈成交——企業定制化內容，一鍵發送高效發圈
-企業微信朋友圈的規則與優劣勢分析；
-朋友圈成交的信任公式；
-三類形象的朋友圈該怎么發；
-如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；
2. 一對一成交——5步研制專屬話術庫，提高成交率
-高效成交的萬能公式“AITDA模型”；
-“AITDA模型”如何用于線下銷售；
-“AITDA模型”如何用于文案編寫；
-“AITDA模型”如何用于短視頻制作；
-“AITDA模型”如何用于直播帶貨；
3. 客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法
-社群營銷的三種類型；
-粉絲群的打法；
-團購群的打法。

四、粉絲篇：復購與轉介紹的設計
1. 提升復購率——3步精準推薦產品，讓客戶賣了再買
-打造四類產品體系；
-打造“雙微”系統；
2. 增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶數裂變式增長
-轉介紹公式；
微信直播篇：直播策劃與實戰技巧
1. 直播模式
-微信生態中的4種直播變現；
-行業內優秀案例分享與詳細拆解；
-“品宣+服務+營銷”如何有機結合？
-直播與利益分配的團隊管理；
2. 直播七步法
-人設打造；
-設備講解（行業踩坑大全）；
-直播流程策劃；
3. 主播訓練
-主播能力模型
-表達能力
-鏡頭感訓練
-產品種草技巧
-李佳琦、薇婭的直播技巧
-實操練習：學員現場直播