海外高效參展營銷與客戶成交

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課程大綱：
一、如何做好參展籌備工作
1、如何選擇符合企業需要的展會
1-1了解公司本身特點
1-2了解公司產品特點
1-3了解目標展會
2、展前準備工作
3、參展的展前宣傳和展會營銷策略
4、參展細節及應注意的事項

二、參展策略與布展營銷
1、企業參展策略
2、參展布展營銷
3、如何設計展位
4、巧參展的實用技巧
5、展位沒有客戶光顧的原因探討

三、如何在展會上和客人當場成交
1、參展中的買方心理透視
2、了解專業觀眾的采購體驗
3、如何在展會中俘獲潛在客戶
4、展會中與潛在客戶的洽談技巧
5、展會中應對客戶的技巧
6、參展心態
7、展會中的禁忌

四、如何在展后跟進客戶并促成成交
1、展品處理及展后營銷
2、展會客戶的分類與管理
3、如何與展會中的潛在客戶進行溝通