戰略采購與雙贏談判技巧

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課程大綱：
第一篇 戰略采購CPO的重中之重
第一章:戰略采購概述
1、何謂戰略采購
2、戰略采購的構成
3、戰略采購的重要原
4、戰略采購實施的幾種方式
5、戰略采購影響因素分析

第二章:商品規劃與商品策略(從原材料維度營建協同效應)
1、商品分析(VA/VE)及市場分析
2、如何建立商品戰略
3、如何有效推進標準化
4、如何確定和建立商品優選庫
5、加何在零部件標準化基礎上建立和推進產品模塊化

第三章:組織規劃—構建集團采購的指導思想(從組織架構維度營建協同效應)
1、如何承接集團最高戰略
2、如何兼顧各事業部需求建立協同的戰略目標
3、職權分離;集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
4、明確職能定位、職責范圍;統一采購系統組織機構設置，強化組織中心化
5、全球協同與本地管理相結合
6、構建采購專業人員知識體系
7、建設集團統一的采購系統平臺
8、團隊合作實現多邊共贏

第四章:如何構建供應商管理戰略(從供應商管理維度營建協同效應)
1、如何開發和建立有效的供應商網絡開發和管理戰略
2、整合和優化供應商
3、開發和利用本地供應商
4、如何有效地縮減供應商數量
5、如何構建和推進全球協同生產與供給
6、如何實施差異化供應商管理(激勵供應商持續改善同時提前規避經營風險)

第五章:如何通過績效推進協同力(從績效管理維度營建協同效應)
1、有效開發和利用人才
2、合理利用本地員工的地緣優勢
3、職權分離
4、如何建立考核指標和機制一一平衡評分記分卡

第二篇:博弈采購談判技巧
第一章:采購談判概述
1、何謂談判
2、談判中可能涉及的議題
3、影響談判及其結果的諸多因素
4、談判的心理模式
5、談判的基本原則
6、談判的五大特點
7、一談判的基本階段

第二章:信息收集與談判地位分析
1、信息收集
2、談判者地位分析
3、常見定價原則與方法
4、成本核算與分析方法
5、合同價格設定與調整原則

第三章:談判策略、談判技巧與方法
1、議價區間分析
2、談判戰略制定的四步曲
3、如何優先掌控談判節奏
4、有效談判的技巧
5、價格談判的操作要領
6、談判中需要避免的9個事項
7、在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8、價格談判的五個步驟
9、開價技巧
10、價格解釋的五大要素
11、談判過程中的“+要”和“十不要”
12、什么是有效談判
13、談判的替代方式

第四章:如何擺脫僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的談判
2、打破僵局的十大策略
3、讓步的技巧與策略

第五章:簽約
1、談判結束后的首要工作
2、簽約的六大要訣

第六章:跨國500強企業常用的十種采購成本
1、Va－ue Ana－ysis(價值分析，VA)
2、Va－ue Engineering(價值工程，VE)
3、Negotiation(談判)
4、Target Costing(目標成本法)
5、 Ear－y Supp－ier Invo－vement(早期供應商參與，ESI)
6、everaging Purchases(杠桿采購)
7、Consortium Purchasing(聯合采購)
8、Design for Purchase(為便利采購而設計，DFP)
9、Cost and Price Ana－ysis(價格與成本分析)
10、Standardization(標準化)