專業銷售技巧訓練營

專業銷售技巧訓練營課程/講師盡在專業銷售技巧訓練營專題,專業銷售技巧訓練營公開課北上廣深等地每月開課！專業銷售技巧訓練營在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

課程內容：
一、區域目標客戶計劃
-獲得銷售*回報的秘密
-銷售策略和潛在客戶判斷
-七項專業銷售道具
-銷售拜訪活動計劃
-輔助工具-銷售工具書的制作
二、建立商務基礎的客戶關系
-專業客戶接觸秘訣
-專業接觸四句話
-成功的業務拜訪標準
-介紹的流程和原則
-避免５種錯誤
角色扮演：初次見面
三、引導出客戶真正的期望
-漏斗式聚焦提問法
-探詢客戶需求的流程
-成功問問題的技巧
-發掘商機方法和陷阱
角色扮演：提問
四、讓客戶關注產品的方法
-為什么顧客購買我們的商品？
-處理購買者個人和公司的利益
-怎樣介紹才能有效切中客戶心理？
-挖掘非產品利益的重要性
-銷售員易犯的錯誤
分組討論：如何針對客戶需求介紹產品
五、獲得客戶信任的方法
-提供什么證據才能打動顧客
-如何編輯利用成功個案與有效示范
-巧妙處理顧客的不安和疑問
六、有效解決方案的內容
-見不到高層怎么辦？
-如何喚起客戶的強烈期望
-如何做成本分析？
-建議書的結構和樣板
七、獲取訂單
-100%保贏的提問法
-以小窺大的成交洞察力
-顯性與隱性的成交提問
-信心倍增的拒絕處理技巧
-達成協議的12種方法
八、附加實用技巧:
-*說服客戶的技巧
-處理拒絕“實用三段論”
練習：克服拒絕