一線經理的銷售管理

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課程內容：
一、銷售經理的職責
-銷售經理人的壓力
-成功組織的新要求
-銷售經理的主要工作職責
-管理的5個功能
-銷售管理的三項要務
-銷售管理正與誤
二、市場分析和管理
-市場的分類
-區域信息的獲得
-區域信息的儲存和區域特性分析
-目標市場的設定方法和戰略
-市場的大小、廣度、強度、硬度
-行業、區域和規模特性
-目標市場區隔的好處
三、制定銷售計劃
-營收目標決定方法
-具體實施計劃
-銷售計劃要點
-戰略與戰術的定義
-定量、定性情報和戰略
-目標營業額的質和量
四、分配銷售目標
-銷售目標分配方法
-目標分配的決定方法
-分配程序、要點和秘訣
五、實施過程管理
-潛在客戶分類和開發方法的選擇
-開發流程和拜訪計劃訂立方法
-拜訪活動管理與基本表格
-克服厭煩填寫日報的關鍵
-設計方便填寫的日報
-商談進度管理方法
-日常行動管理的成功秘訣