打造巔峰銷售團隊

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課程內容
1、傳統和現代的銷售理念
a)銷售理念的轉變階段
b)不同階段的銷售人員的特征，特點，行為模式
c)傳統階段銷售人員的銷售能力
2、現代銷售理念
a)現代銷售人員所具備的能力和要求
3、打造銷售不敗高手——《戰略篇》
《三國演義》諸葛亮出山之“隆中分析”
《三國演義》官渡之戰“郭嘉曹操分析篇”
《三國演義》彝陵之戰“陸遜御敵篇”
《三國演義》“諸葛亮安居平五路”
《三國演義》魯肅游說劉備“同心一意，共抗曹操”
《三國演義》劉備漢中抗張魯之“龐統分析篇”
《莊子》之“庖丁解牛篇”
4、打造銷售不敗高手——《戰術篇》
銷售基礎篇——概念解讀
客戶為什么買
銷售流程
大客戶銷售實踐篇之——銷售六步法
資料收集分析
獲取信任
讀懂客戶
銷售呈現
贏取訂單
跟進服務
5、打造銷售不敗高手——《管理篇》
客戶管理
團隊管理
自我管理
6、打造銷售不敗高手——《心態篇》
要事第一
目標導向
滿懷信心
正直誠信
積極主動
多贏思維
不斷學習