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如何打造個人影響力

如何打造個人影響力

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課程內容
第一部分:解讀影響力
1.什么是影響力
-影響別人的人
-被別人影響的人
2.影響力是什么?
-一般指人在人際交往中影響和改變他人心理與行為的能力
3. 影響力的三個顯著特點:
-滲透性:影響到細微,深層;
-說服性:無需使用語言或技巧而跟隨;
-限性:不受時間、空間的限制;
4.影響力的類型
-法定的影響力
-個人的影響力
-強制的影響力
-酬賞的影響力
-專家的影響力
-參照的影響力
-資訊掌握的影響力
5.權力的來源
-法定賦予或授予的;
-社會賦予個人的威望、職務、地位或資歷;
-所掌握的社會財富或資源;
-神授的權力或崗位;
6. 權力的行使
-決策、決定;
-獎勵和懲罰;考核、評估;
-管理、指令、命令;
7.非權力權力的來源
-專長權:誰掌握了知識有專長,就有了影響別人的專長權。它來源于信息和專業特長
-個人魅力:是建立在超然感人的個人素質之上。吸引和欣賞,希望擁有他的追隨者的忠誠和極大的熱忱
-背景權:由于以往的經歷、績效、口碑而獲得的權力
-感情權:指個體由于和被影響者的感情較融洽而獲得的權力
-人性和品德:對待他人的一貫表現;
-個人修養:穿著打扮、行為舉止、日常習慣、興趣愛好等
8.影響力強的特征
-待人誠實和正直;值得信賴,值得托付;且信任他人(唐僧);
-掌握專業知識、專業背景和經歷并可指導他人(孔子);
-愿意培養和拓展他人(鬼谷子);
-善于與他人溝通,通過順暢的溝通達成目標化解糾紛(蘇秦);
-善于了解別人,為他人導航(雍正);
-為他人的成長和晉升提供機會和支持(贏政);
-方向和目標堅定且項目、時間、問題管理等工作技能突出;
-不斷學習,自我提高;
-授權他人,協調各種資源推進工作成果和效率提高(呂不韋);
-如何提升個人影響力?
=就是提升個人的非權力影響力
-如何提升個人的非權力的影響力?
=在未來多少時間里 服務多少人 并且有多少人對你很滿意
案例:管理人員與銷售人員

第二部分:增強影響力的四大定律
1.累積定律:很多人都想做大事,其實天下并沒有大事可做,只有小事,大事都是小事累積起來的。影響力也是累積的結果。
2.輻射定律:當你做這件事情,影響的并不是這件事情的本身,還有其它的事情,因為任何事情都會輻射到其它領域。
3.專精定律:只有專精一個領域,這個領域才可能發展。你才可能出類拔萃。
4.當下定律:未來是由當下構成的,把握當下的自我,把握當下的事情才能有更美好未來

第三部分:打造個人影響力的技能
1.自我的角度
-找到自己的信念,把握心念的力量
-發現愛的力量
-運用積極的力量
-與世無爭
2.提升個人影響力的四大效應
-首因效應:是指在互動的過程中,由于第一印象的作用而對彼此之間認知所產生的影響.
-近因效應:是指個體對最近獲得的信息會留下清晰的印象,其作用會沖淡過去獲得印象.
-光環效應:人們在對人認知和印象形成的過程中,傾向于依據個人的情感好惡以點概面。以偏概全。
-溝通效應:心理學家巴沃拉斯實驗,哈佛教授的第三天)所謂溝通效應,是指人們之間大量的頻繁的溝通,有助于強化彼此之間的印象
3.對他人的角度
-以德服人
-以情感人
-以智贏人
-以形悅人
-以己正人
-善用榜樣的力量
-善用共鳴的力量
①情感的碰撞
②思想的碰撞
4.從事情結果的角度
-結果意識
①態度不等于結果
②職責不等于結果
③任務不等于結果
-責任意識
①*不用別人的錯,證明自己的對!
②*百分之百承擔自己的結果!
③別人都愿意去支持和信任懂得負責任的人
1.什么是情緒?
-回憶:第一次撒謊,第一次戀愛,第一次上講臺,第一次出遠門,第一次拿薪水
-指任何短時評估的、情感的、意圖的及心理的狀態,包括高興、悲傷、厭惡以及內心的感受。
-高興 生氣 悲傷 恐懼 厭惡 驚奇 輕蔑
-情緒與生活
-情緒與工作
-情緒與學習
-情緒與疾病
-情緒與藝術創造
2.情緒沒有好壞之分:
-任何情緒都是必要的也是必然的,不是你認為不好就不出現了。
-情緒作為我們自身的一部分一直陪伴在我們,快樂、激動、悲傷、恐懼、憤怒、忌妒等等這些情緒表現,并沒有好壞之分,情緒與是非對錯和道德概念無關。
-我們說它好或者壞,只是反映了我們選擇和利用它們的態度不同。因此,情緒既可以成為傷害我們的武器,也可以成為一種有力的工具,給我們的生活帶來歡樂。
-情緒是很正常和自然的事。
3.情緒是一種能量:
-情緒是一種可以積累的能量,我們的壓抑并不會使它消失。反而有可能轉變為其他的病痛表現出來,所以當我們身體不舒服時,也有可能是來自不良情緒的積累。
4.不要壓抑情緒
-意識和潛意識告訴我們:我們的情緒往往是處在無意識狀態中,即情緒是由潛意識來決定的。
-當我們發怒、生氣、悲傷的時候,我們并不真正知道情緒要告訴我們什么。
-如果逃避的方式對待情緒,情緒就會像浮在水面的氣球,就算從這邊壓下去了,也會在另外一邊浮起來。

第四部分:打造個人影響力的定律
1.觀照情緒
-主動去經歷感受
-這是什么?誰在情緒化?
-讓它來,時間久了,它也走了
2.接納情緒
-強烈的情緒顯示著我們生命中有重要的事正在進行。
-僅用所謂正面積極態度反而會讓我們錯失重要的信號
-嘗試從負面、正面、中性看問題,重新下結論。
-流露并感受自己的情緒
-客觀的看自己
3.轉移情緒
-時空轉移
-語言轉移
-肢體轉移
-認知轉移(改變事物的定義)
-悟性轉移(本來無一物,何處惹塵埃)
4. 轉化情緒
-心念的力量(自己就是很強大的)
-認定自己的處事信念

第五部分:不同角度打造影響力的方式
1.冥想與放松
-放松身體狀態,深呼吸
-坐于椅子,想象“負面”情緒是怎樣的顏色
-立于對面,用手勢表示其大小、重量。
-后退一步,情緒物體留在原位懸浮在前。
-想象按鈕,用食指按下
-想象所有物體化為微粒四射向椅子上。
-直至心中情緒淡化。
2.情緒宣泄
-個人能量消耗:爬山,打球,跑步等
-與他人互動:傾訴,唱歌,助人等
-與自然相融:農家樂,旅游,與自然為伴等
3.認知改寫
-困境:“我做不到……。”
-改寫:“到目前為止,我尚未能做到……”
-因果:“因為過去我不懂得……,所以到現在為止,尚未能做到……。”
-假設:“當我學會……,我便能做到…..。”
-未來:“我要去學會……,我將會做到……
4.換個角度看世界
-意義環框法對一些因果式的信念最為有效。方法是把句中的“果”改為他的反義詞,再把“因為”二字放到最后。
5.檢定語言模式
-扭曲
-歸納
-刪減
6.真言表達
-及時
-真言
-表達

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