營銷新思維情景培訓

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【課程大綱】
一、情景挑戰階段
1、40-50位學員在A房間將被分為9個小組，模擬在一個自由競爭的市場里做生意，以賺錢最多的團隊為優勝團隊
2、每個公司填寫本公司的財務收支表
3、每個小組會得到一個資料袋，其中包括一張資料卡，一張空白線路圖，一筆3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的啟動資金，第一個通過放置在B房間的MAZE的小組會獲得20000元獎金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元
4、學員每次從A房間到B房間將要付出門費，每次費用將會隨著市場的變化而不同
5、在項目進行的過程中，有許多賺錢的契機需要學員用敏銳的觸覺去發現，并在這個過程中不斷嘗試，創新以導求*的營銷策略
6、從進口進，從出口出，一次只能走相鄰的一格，等待培訓師的口令，口令有兩種：“請繼續”或“有障礙請返回”
7、進入市場可采用明標競價、暗標競價、政府救濟、商業貸款（利率競標）等手段
二、復盤回顧階段
1、面對飛速變化的市場環境如何采取應對手段
－協調性措施（戰略和影響方式的變化，需要實力保證）
－抵制性措施（合理合法的手段，能與時俱進及時調整）
－多元化措施（要有多元化產品鏈的保證）
－同步性措施（維持與整體市場同步）
－開發性措施（具有研發新品能力的）
－改變性措施（改變甚至放棄原產品鏈）
－服務性措施（增加提升服務能力）
2、競爭與合作在市場中并存
3、信息創造價值
－什么是價值
－什么信息對應有效價值
－怎么理解有價無市和有市無價
4、突破思維定勢勇于創新
－思維定勢
－如何突破思維定勢
－習慣的力量和反作用
5、雙贏和多贏得意識
－雙贏贏的是什么
－相對而言多贏比雙贏更難還是更容易
6、成本管理與控制
－成本的范疇都有哪些
－開源和節流的作用與方式
7、捕捉市場動向，善于發現新的利潤增長點
8、面對成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成，應永不輕言放棄