大型零售企業的合作之道

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課程大綱：
一、 銷售渠道與現代零售業
1. 銷售渠道的變遷
2. 大型零售渠道的勃興
3. 大型零售企業分類
4. 矛盾與沖突
二、 構建基于消費者需求滿足的合作模式
1. 戰略合作的三贏思維
2. 大型零售企業的運作模式分析
3. 設計符合大型零售企業的銷售流程和組織結構
4. 與大型零售企業建立貿易關系的流程
三、 供應鏈管理
1. 直接供貨與間接供貨
2. 訂單處理
3. 送貨、收貨、退貨與換殘
4. 庫存管理
四、 財務管理
1. 應收與應付管理
2. 利潤管理
五、 促銷管理
1. 促銷中的常見問題
2. 促銷對企業影響
3. 設計賣場促銷活動的要點
4. 促銷活動的準備、執行與評估
六、 消費者行為與賣場陳列
1. 消費者的購物行為研究
2. 賣場布局的原理
3. 正常陳列與特殊陳列
七、 與大型零售企業的談判
1. 合同談判的重點
2. 合同條款分析
3. 談判的原理
4. 談判的流程
5. 買手常用的談判手段分析
6. 談判策略
-前期策略
-中期策略
-后期策略