快消行業的發展趨勢及營銷策略

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課程大綱：
一、新一代的消費群
2015年以來，85人群已經成為主力消費人群，90人群也具備了相當的購買力，新一代消費人群和老一代消費人群在需求上有著根本性的不同，企業如何把握消費群換代所產生的變化？
成長環境不同導致的消費需求變化
心理需求與物質需求在新一代消費人群中的體現
二、白酒、快消品的發展趨勢
江小白異軍突起，高端白酒再次成為市場主流，傳統方便食品的沒落，背后的深層次原因是什么？
單一追求產品品質已經無法滿足新生代消費人群的需求，能夠在物質和心理兩個層面同時滿足消費者需求的產品才是快消品發展的趨勢。
消費者對產品需求的深度解析
強賣點產品向“柔性賣點”的變化趨勢
三、快消品與工業品銷售模式的跨界融合
營銷方式跨界往往會帶來意向不到的效果，工業品產品塑造的基本方法——“解決方案”更多的被應用到消費品的產品規劃中來，并漸漸成為趨勢
什么是快消品的“消費者解決方案”
跨品類組合產品的基本方法
四、現代營銷體系的建立
新生代消費人群的崛起促使營銷模式也隨之改變，單一的因素或者簡單營銷組合已經很難適應現代消費品市場。
體系化營銷越來越成為現代營銷的基本方式
現代營銷體系的七大要素
白酒與快消品的市場突破要素選擇
五、電子商務最好的時代剛剛來臨
2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發展？
2010年京東開始高速發展，為什么之前不行？
國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
電子商務人群的基本特點與喜好
電商人群的形成和發展趨勢
六、大電商渠道的構成
電子商務絕不僅僅是在淘寶京東上開一個店，網絡渠道的種類多種多樣，進入成本低，那個品牌的覆蓋面廣，哪個品牌就能把握住電商渠道的趨勢
電商渠道：不僅僅是淘寶和京東
微營銷：不再靠廣告帶來顧客，而是讓顧客帶來顧客
七、快消品品牌的推廣趨勢：互動的三個境界
隨著網絡的發展，品牌與消費者溝通*的特點雙向溝通，如何利用這個特點做好推廣，是消費品推廣成功與否的核心。
初級境界：向消費者傳遞品牌信息
中級境界：品牌與消費的互動
高級境界：品牌引導下的消費者之間的互動