出口型企業國內市場全攻略

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課程大綱：
一：轉變觀念，認識市場
出口企業大多是生產導向型企業，需求由貿易商提出。進軍國內，面臨的是國內消費者的需求，必須向市場導向型企業轉變。
1、內外銷市場的差異
－產品與品牌差異
－市場環境差異
－推廣與傳播差異
－渠道差異
2、國內市場的特點
－市場環境
－消費者需求
－品牌發展
－產品規劃
－定價與銷售政策
－推廣與傳播
二：構建國內市場的營銷體系
1、打造一個市場認可的品牌
－分析消費者需求
－品牌定位
－產品開發與產品線規劃
－市場分析與機會點尋找
2、構建自己的營銷渠道
－市場布局規劃
－渠道與分銷
－招商規劃與執行
－銷售政策制定
3、建設一支精干營銷團隊
－營銷團隊組織設計
－職能與績效設計
三：國內市場實戰全攻略
1、認識市場，找準機會點
－市場機會與威脅分析
－企業自身優勢與劣勢分析
－如何做營銷戰略規劃
2、產品好不等于消費者認可，如何進行品牌定位、規劃產品賣點？
－品牌定位與品類劃分
－產品核心賣點與產品線規劃
－定價方法與銷售政策
－典型案例分析
3、面對龐大的國內市場，市場如何布局？渠道如何規劃？
－重點市場與滲透市場
－利潤渠道與走量渠道
－招商與經銷商維護
－典型案例分析
4、產品進入市場不等于消費者就能購買，品牌和產品如何推廣？如何實現產品的快速銷售？
－低成本整合傳播
－終端生動化與終端銷售
－促銷的設計與執行
－典型案例分析