市場管理策略與品牌

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課程大綱：
第一章 品牌與消費者
一、消費人群細分
目標消費人群細分
－用哪些指標進行消費人群細分
－劃分消費人群的三種方法，分別需要用到哪些指標
－不同消費人群的品牌與產品偏好。
－不同消費人群的購買決定因素、價格/價值取向
二、品牌規劃
品牌并不僅僅是創意和概念，品牌是一個價值體系。
－搭建品牌金字塔
－如何表現品牌基本架構和內容
－品牌表現的基本要素與策劃思路
三、品牌定位
定位是品牌最重要的專業內容，定位來源于對市場的深刻洞察，需要有科學的方法：
－定位的六種方法
－根據市場現狀選擇定位方向
－品牌更新與品牌活化
四、品牌與消費者匹配
－定位：不同消費人群的品牌定位差異
－調性：不同消費人群的品牌調性差異
核心價值：不同消費人群的品牌核心價值差異

第二章 價格體系
一、產品定價模式
－財務定價法
－參考競品定價法
－參考替代品定價法
－撇脂定價法
二、定價策略
－不同市場環境下的定價策略
－不同生命周期的產品定價
不同營銷模式下的定價策略

第三章 產品與價格
一、渠道與終端價格體系
－不同渠道的消費者分析
－渠道、終端價格體系制定
－銷售政策制定的原理和方法
二、產品組合與價格政策
－波士頓矩陣在產品定價中的運用
－產品線劃分與相關定價策略
三、價格體系與市場環境匹配
－競品分析與市場環境分析
－一地一策定價的操作要點
四、價格體系與消費人群的匹配
－根據消費人群設計產品組合
根據消費人群調整價格體系

第四章 推廣工具–新媒體
網絡*的特點雙向溝通，而不是傳統推廣的單向傳遞信息，如何利用這個特點做好推廣，是電子商務成功與否的核心。
－基于PC的互動與基于移動互聯的互動
－如何建立品牌與網民的互動
－如何引導網民之間的互動
－讓你的產品搜出來–搜索優化與搜索競價策略
－新聞與廣告的博弈–軟文編寫營銷策略
－交互時代的社交紅利–博客與微博營銷策略
－讓我更接近你–社區論壇與知識問答策略
－行走天下的企鵝–QQ營銷運營策略
圈子的力量–微信推廣策略

第五章 推廣執行–基礎傳播與引爆
推廣傳播的基本目的就是要讓消費者知道我的品牌和產品，并且喜歡我的品牌和產品。為了實現這個目標，就必須做好基礎傳播與引爆。
1、基礎傳播–讓消費者知道我的品牌和產品
－基礎傳播的方法：廣告傳播如何設計、渠道傳播如何規劃、終端傳播如何規劃。
－基礎傳播的執行：如何結合銷售目標制定傳播預算，如何進行傳播手段的組合
－傳播中的營銷推廣：品牌傳播如何與產品促銷有機結合
2、引爆市場–讓消費者喜歡我的品牌和產品
－推廣引爆的核心：結合品牌與產品，找到合適的引爆話題點
－推廣引爆的方法：事件營銷如何做、病毒營銷如何做、公關活動有哪些方法。
－推廣引爆：花1塊錢做事情，花10塊錢說出去
3、推廣傳播的執行關鍵
－實效第一，媒介第二
－公關第一，廣告第二
精準第一，覆蓋第二

第六章 市場運作–新的機會已經來臨
－2003年，淘寶上線，為什么2006年才開始高速發展？
－2010年京東開始高速發展，為什么之前不行？
－國美、蘇寧電商僅僅比京東晚了2年，為何總長不大？
真正支撐電子商務的消費人群是誰，他們的消費軌跡是什么樣的？
今天，中國的核心電商消費人群已經成熟，最好的時代來了，你能把握住嗎？
－電子商務人群的基本特點與喜好
電子商務人群網購發展趨勢

第七章 市場策劃–系統營銷
1、提升市場團隊的生產力
－市場團隊的能力評估
－一個強力市場團隊的能力結構
－市場團隊能力提升的方法
2、設立積極進取的目標
市場團隊的目標如何設置
市場團隊的量化目標與非量化目標
3、系統營銷架構
－品牌與產品
－市場布局
－分銷與渠道
－價格與政策
－推廣與傳播

第八章 創造性市場策略
1、低成本市場氛圍營造
－市場氛圍如何營造，達到XX品牌的海洋的效果
－如何低成本達到傳播效果
－如何結合市場氛圍營造設計促銷方案
2、事件營銷引爆市場
－如何找到切合目標消費者的爆點
－事件營銷中的傳播與推廣
－品牌與消費者互動如何設計
品牌引導下的消費者之間的互動如何設計