第三方物流轉型升級與市場拓展策略

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課程大綱
第一部分：第三方物流管理現狀與市場機會
1. 物流之于供應鏈的戰略價值(圖示：蘋果的歷程)
2. 中國物流成本現狀與美日差異(2016年中物聯報告)
3. 中國物流成本高之原因分析(現代物流報調研報告)
4. 第三方物流公司現狀分析與市場機會
案例：福建中郵、中山郵政、哈鐵煤炭的完美轉身

第二部分：第三方物流公司贏利模式創新設計
第一講：傳統3P的困惑與市場需求分析
1. 增值稅轉型全面實施
2. 運營成本高漲，贏利能力下降
3. 互聯網技術、B2C/BTB模式導致物路由變化
4. 消費者個性化需求、生產模式變化導致物流行業新變化
5. 流通模式促使物流行業新變化
6. 渠道下沉、城市化進程促使物流行業變革
7. 新形勢下的客戶對物流服務期望
8. 新形勢下第三方物流經營的重新定位
第二講：第三方物流服務創新模式
1. 物流+金融創新產品服務
2. 物流流通加工服務
3. 物流公司采購執行集采集配服務
4. 分銷執行服務
5. 第三方物流的一體化、社會化、資本化
案例1：鮮易物流、UPS為客戶提供融通倉服務
案例2：羅賓遜給ZARA提供流通加工服務增值
案例3：深圳怡亞通、旗豐、富森給客戶提供集采集配服務
第三講：建立自己定位，找準準客戶
1. 我們優勢在哪里—SWOT分析
2. 我們的客戶在哪里?
3. 我們的客戶目前有什么痛點?
4. 他們解決什么?
練習：各小組按SWOT頭腦風暴
第四講：客戶拓展方案建議書編制—共贏的解決方案
1. 服務建議書結構設計*
2. 服務建議書PPT制作模板
3. 服務建議書答疑應對

第三部分：精益管理構建第三方物流核心競爭力
第一講：第三方如何做好運輸和配送管理
1. 選擇分包商
2. 管控運輸分包商成本
3. 優化配送線路
方法：里程節約法，希爾平斯基曲線
案例1*HA公司運用*管理第三方
案例2中外運運用CT管理第三方物流
案例3上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
第二講：精益倉儲管理關鍵點
1. 優化進出流程—ECRSI
2. 如何規劃布局—直線原則
3. 優化倉儲儲位—周轉率法則
4. 優化搬運裝卸—次數重量頻率距離
5. 訂單處理—摘果與播種
案例1武漢華潤醫藥的布局、流程設計
案例2蒙牛集團倉庫目視化管理
案例3南京鳳凰傳媒流程優化提高配送績效
1）績效轉化工具表531模型
2）式會話ORID
問與問答