策略性供應商管理培訓
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【課程大綱】
第一部分:新商業環境下的供應鏈一體化
-21世紀商業環境的新變化及采購職業前景
-采購在供應鏈中定位及意義(sc/scm/SCOR SPDL 本質 目標 方向)
-供應鏈結構與供應商關系異同
-策略性供應商管理細分采購策略,商品策略,談判策略,架構策略
思考:生活中買米、肉、青菜、策略有何不同?
買菜與買電器又有何不同?
-不同生產環境下對應的采購戰略
-做好市場分析
-戰略采購下的采購組織架構與流程
模型:供應商長期、中期,短期管理關鍵點
第二部分:供應商三階管理
導入:富士康的供應商管理體系—學分類和集采
第一講:事前選擇—供應商開發—選擇比努力更重要
思考:了解自己的需求
-資質—全 (信譽 資質 理念)
-能力—深 (質量 成本 交付)
-財務—透 (清償能力 運營能力 盈利能力)
案例:美泰公司召回*市場的75000只芭芘娃娃事件
阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件
信義汽車供應商現場評估第一實踐
經歷分享:HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程
思考:供應商選擇有什么原則?(合適 基數 共贏 TCO)
練習:你如何面對供應商的折扣?《供應商評估辦法》
工具:《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》
《供應商問券調查》
第二講:事中控制——-不能以選代管如同不能能賽代練
-成本 (三維成本控制)單價不等于成本
-質量 (預防控制檢測)
-交付 (DP LT 跟催)
案例:上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖
討論:低庫存來源于計劃,如何制定采購計劃?
獨立庫存與相關庫存策略有何不同?
故事:從扁鵲治病看供應商質量管理
工具:《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》《盈虧平衡點分析》
第三講:事后評估—–評估的是能力 評定的是績效
-道:關系建立
觀點:關系的第一高形式—供應商集成
案例:某公司簽訂戰略關系框架協議流程
注意:供應商關系結束管理要點 《供應商評估辦法》
-器:評定方法——360 度供應商評鑒稽核系統
方法論:給對方數據,分析問題,提出解決方案,提供資源支持
-術:能力開發
案例:邁瑞醫療供應商關系策略
東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐
思考:供應商早期參與ESI 的多視角分析 ESI價值 數據證明
為什么日本的牧人模式能打敗*獵人模式
參與項目分享:上海通勝公司的供應商扶持戰略
工具:《供應商評定表》《項目管理》SWOT 象限分析 ABC
第三部分:采購成本管理從戰略到實現
-五大思想 (思想 系統 平衡 風險 靈活)
-必備素養 (專業能力 責任心態 學習習慣 持續改善)
-必備工具 (流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理)
-學習自檢:531模型 或 4F模型
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