中小企業戰略轉型與盈利模式創新

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【課程大綱】
主題一、如何突破中小微民企的成長局限？
1、中小微民企的成長局限
2、創業型企業、初創企業和小微企業的區別？
─創業型企業的特征是什么？
─您的企業是否是創業型企業？
3、成功的創業過程
─如何分析創業環境？
─如何發現機遇和競爭優勢？
4、如何管理創業型企業？
─如何獲取持續成長的優勢？
─再創業與企業創新
─為什么需要“再創業”？
─案例：李書福創業和吉利轉型等典型案例
5、轉型與重構
─如何成功轉型？
─需要打破哪些現有思維和觀念？
主題二、中小企業戰略轉型
1、中小民企為什么需要戰略管理？
2、中小企業戰略轉型的意義
3、中小微企業戰略管理的特點
4、如何制定適合中小企業發展的戰略？
5、戰略轉型起點——重新定位和戰略決策
6、視頻案例：義烏小商品轉型記
7、課堂討論和練習：“一張紙戰略”
主題三、打造核心競爭力
1、什么是核心競爭力？
2、分析核心競爭力的三個步驟
3、核心競爭力識別工具
4、課堂實務討論：
─本公司核心競爭力分析
─如何打造核心競爭力？
主題四、商業模式創新
1、移動互聯時代的商業模式創新
─案例：Costco為什么無懼電商？
─通過模式創新走出經營困境
2、商業模式創新的步驟
─創新機會分析—7個機會窗口
─分析商業要素，確認創新領域
3、商業模式創新方法——“4C創新法”
4、不同類型中小微企業商業模式特點
5、實務案例與討論：
─如何克服融資難題？
─如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？
─中小企業如何提升產品附加值？
主題五、市場營銷轉型
1、樹立完全的市場化意識？
2、營銷的本質——營銷十型
3、什么是全方位營銷？
4、如何向服務轉型？
5、情景模擬課堂：移動互聯時代的產品推廣策劃案
6、實務：如何實現從賣“產品”向賣“方案”轉型？
主題六、盈利模式與營銷工作創新實務
1、營銷組合——從4P到4C
2、產品和服務創新技巧
3、市場和客戶開發創新的步驟
─《市場與客戶開發創新檢查清單》
─客戶體驗設計創新技巧
4、實現持續銷售的6個技巧
5、逆向營銷的5個技巧
6、情景課堂與營銷實務：標桿之道
主題七、塑造鼓勵創新的文化和團隊
1、創新的成功模式
2、什么是系統化創新？
3、中小企業創新的關鍵領域
─工具：《企業文化檢視工具》
4、中小企業創新的主要障礙
5、成功企業文化的三大特征
─構建顧客文化的6個因素
6、團隊領導如何營造創新氛圍
7、課堂討論：如何激發員工“微創新”？
主題八、轉型變革期的領導力
1、推動中小企業轉型變革的因素
2、管理者的角色轉型——變革領導力者
3、如何管理創業型中小企業？
4、如何管理好部門和創業團隊？
5、如何提升個人工作創造力？
6、如何改進完善領導思考模式？
如何引領企業變革轉型？