商業演說與成交策略

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【課程大綱】
一、演說的三大基本功（強心、煉聲、塑形）
1．克服演說恐懼，暢所欲言
-演說恐懼的成因
-克服演說恐懼的方法
-如何塑造強大的氣場
案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷
2．塑造聲音名片，魅力動人
-如何讓聲音更有底氣
-如何讓聲音更清晰
-如何讓聲音更有感染力
案例：網絡直播歌手，專業歌手
3.修煉體態語言，優雅得體
-演說站姿
-演說手勢
-演說表情
案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業模式和變現通道
1、解讀商業演說
-商業的由來
-商業演說的內涵及特征
-商業演說的五個要素
2、商業思維與商業模式
-商業思維
-商業模式
3、商業演說的變現路徑
-演說的商業價值
-商業演說變現的路徑
案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術
1、讀懂客戶消費心理
-解讀客戶消費心理
-如何應對客戶的糾結
2、引導消費的策略
-引導消費的基本原則
-如何引導客戶做出消費決策
3、消費心理學的原理和應用
-消費心理學的六大原理
-如何利用客戶的心理偏差
-促成客戶購買決策方法：
案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機換購、星巴克賣水

四、商業演說成交策略及應用
1、演說成交的內涵
-演說成交的三要素
-演說成交的核心法則
2、聽眾心理剖析
-購買心理六部曲
-促進成交的五大要素
4、促進成交的方法
-直接要求”成交法
-“二選一”成交法
-“既得利益引導”成交法
-“特殊優惠”成交法
-“預先框視”成交法
-“熱銷”成交法
5、演說成交的邏輯鏈條
-演說成交框架設計的八大要素
-演說成交的邏輯思維
-演說成交的常用話術
案例：旅行產品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業演說成交實戰訓練
1、演說成交案例分析
-有形產品
-無形產品
2、演說成交實戰模擬訓練
-繪制演說成交邏輯架構圖
-話術設計
-實戰模擬訓練