經濟轉型期的營銷思維突破

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【課程大綱】:
主題一：經濟轉型期的營銷創新
1. 營銷創新的意義
2. 企業的營銷轉型
3. 轉型期為營銷帶來的挑戰和機遇
4. 重振企業家精神
在推平的世界，如何取得市場先機
*時代的營銷思維

主題二：構建營銷創新的系統思維
1. 系統營銷的四個維度
2. 系統的改進和系統的放棄
3. 發展領導者的營銷創新技能
本質思考能力
環境掃描能力
系統思考能力
心理定格能力
4. 應用工具：《四維度系統檢視表》

主題三：構建以顧客為導向的組織
1. 營銷創新的變量分析
有機式結構和組織邊界
2. 塑造回應顧客的組織文化
3. 營銷創新的組織障礙及對策
4. 推動變革的七種策略
關鍵營銷問題及對策
5. 提升營銷人員的創造力
6. 應用工具：《組織創新能力變量檢視表》

主題四：商業模式創新
1. 商業模式的六要素
2. 基于客戶價值的商業模式創新
新時期商業模式的特征
3. 顛覆規則創新
價值鏈與關鍵創新點
以顧客價值為導向的創新技法
4. 創新要素配置分析

主題五：*時代的營銷策略創新
1. *營銷的基本思維
只有占領頭腦，才會占有市場
用“腦”思考 用“心”營銷
2. 逆向營銷創新技巧
營銷手段和目的的顛倒
目標顛倒。
特性和效用的顛倒

主題六：市場和客戶關系開發創新
1. 從銷售者到關系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識
3. 集成的客戶管理
4. 創新的價格體系。

主題七：產品和服務開發創新
1. 智能產品
2. 電子化服務
3. 個性化解決方案
4. 產品和服務創新的障礙及對策

主題八：市場競爭游戲規則創新
1. 市場競爭的兩個層面
規則內競爭取勝
突破規則的競爭
2. 營銷組合規則的改變
營銷創新六大法則
顧客讓渡價值創新
渠道創新
促銷創新
3. 個性化營銷創新技法演練