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營銷本質與營銷創新

營銷本質與營銷創新

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【課程大綱】:
主題一:經濟轉型與營銷創新
1. 營銷創新的意義
→ 時代背景與營銷創新
房產稅的推出與第一產業、第二產業以及第三產業的關系
*與PPI倒掛還將持續多長時間?
“碳中和”背景下的機遇與挑戰
未來經濟我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲
營銷創新是短期行為還是長期戰略?
2. 中國企業的轉型與升級
→ 從合資與并購的本質區別說開去
案例:華為雙系統的無償捐贈為了什么?
→ 數字化將帶來變更
短期→中期→未來
新時代品牌的樹立
案例:定制化離我們還有多遠?
3. 企業必須進行系統營銷創新
→ 系統營銷創新的四個層面
→ 系統的改進和系統的放棄。
4. 營銷觀念創新能力
→ 本質思考能力
→ 環境掃描能力
→ 系統思考能力

主題二:營銷本質的思考與新環境的應對
→ 新形勢下營銷的本質探索
→ 4P到4C理論演變說明的內容
→ 整合營銷創造的氛圍
→ 場景營銷的塑造
案例:所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫什么

主題三:電商的現狀與對營銷行為的影響
1、傳統電商發展的瓶頸與垂直電商的興起
→ 回歸本質看電商的銷售行為
直播帶貨的本質是什么?
垂直電商為什么可以興起?
2、“元宇宙”到底是什么?
→ 電商發展將面臨的幾個階段?

主題四:營銷思維突破
1. 當今營銷面臨的思維轉變
→ 需要重新定義的幾個概念
→ 需要重新明確的幾個觀念
→ 需要重新思考的幾個事情
2. 需要創造性解決的經典營銷問題
3. 營銷創新的個體障礙及對策
4. 如何提升營銷人員的創造力?

主題五:組織變革與制度創新
1. 組織變革所需的領導技能
2. 激發創新的變量
→ 有機式結構和組織邊界
→ 塑造回應顧客的組織文化
3. 營銷創新的組織障礙及對策
4. 如何克服變革阻力?
→ 變革推動者可以使用七種策略:
→ 探討:關鍵組織問題及對策

主題六:商業模式創新
1. 轉型期為營銷帶來的挑戰和機遇
2. 商業模式的要素
3. 基于客戶價值的商業模式創新
→ 新時期商業模式的特征
4. 顛覆規則創新
→ 價值鏈與關鍵創新點
→ 以顧客價值為導向的創新技法
5. 創新要素配置

主題七:*時代的營銷策略創新
1. *營銷的基本思維
2. 什么才是:讓聽得見炮火的人呼喚炮火
3. 只有占領頭腦,才會占有市場
4. “想吃魚”和“魚想吃什么?”
5. 用“腦”思考用“心”營銷
6. 打動人心勝于以理服人
7. *營銷與整合營銷
案例講解:華為、阿米巴

主題八:市場和客戶關系開發創新
1. 從銷售者到關系管理者
2. 掌握更多的客戶管理知識
3. 集成的客戶管理
4. 創新的價格體系

主題九:產品和服務開發創新
1. 智能產品
2. 電子化服務
3. 個性化解決方案
4. 產品和服務創新的障礙及對策

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