客戶篩選與風險防控

客戶篩選與風險防控課程/講師盡在客戶篩選與風險防控專題,客戶篩選與風險防控公開課北上廣深等地每月開課！客戶篩選與風險防控在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
第一章：銀行貸前調查的意義
1、貸前調查的目的
2、貸前調查的主要內容

第二章：客戶選擇與營銷技巧
1、情報分析
2、客戶篩選原則好中選優收益原則可持續原則
3、客戶儲備
4、高端客戶營銷技巧
5、目標客戶營銷技巧

第三章：貸前準備及調查流程
1、貸前準備、知識儲備、營銷方案
1)非現場調查搜集客戶的相關資料
2）學習相關業務知識
3）制定營銷方案
4）填寫調研提綱準備相關資料
2、現場調查注意細節：著裝、問題回答、談判技巧
3、列明調查要點及確定行程
4、現場調查流程
1）向客戶介紹銀行的情況可主要包括
2）主調客戶經理向客戶提問
3）輔調客戶經理做提問補充
4）實地考察客戶的生產經營情況
5）向客戶索要授信相關資料

第四章：貸款合規性調查
1、客戶資格調查
2、對擔保調查
3、借款人、擔保人資格，抵質押物合規行案例分析

第五章：貸款安全性調查
1、貸前調查核實內容
1）收入核對
2）現金流核對
3）利潤核對
4）庫存核查
5）擔保人擔保意愿擔保能力調查
6）抵質押品價值核查
7）考勤卡、電費的調查
8）查看他行《貸款合同》，確認是否有相關約束條款；
2、貸前調查技巧及案例分享

第六章：貸款效益性調查
1、客戶潛在合作業務調查
2、利用資產業務為突破口，實現其他業務全面合作
3、根據調查情況，結合前期調查方案，制定最終效益合作方案