傳統企業戰略定位與商業模式創新

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【課程大綱】
一、差異化戰略定位
1、戰略的本質與目的是創造機會，實現增長
2、戰略定位的6大維度
品牌命名
差異定位
占據品類
用戶關聯
轉化能力
運營效率
3、中小企業適用的9大戰略錦囊
差異化戰略
生態平臺戰略
指揮家戰略
跨界基因重組
智能化戰略
非客戶戰略
固定轉可變成本戰略
解決方案提供商戰略
產品用戶戰略
（案例：喜床、清水小龍蝦、郎邁、大衛拖把、五爺拌面）

二、差異化品牌營銷
1、品類開創的4大關鍵策略
挖掘新特性形成新品類
從增量品類中開創品類
從舊品類中分化新品類
舊品類新命名
2、打造超級廣告語的6大要領
經品牌定位之下產生
嫁接日常用語
來源俗語
轉化口語
發出行動指令
關聯品類特性
3、品牌營銷落地的4大核心
落地策略以頂層戰略定位為核心
先挖掘/提煉區隔競爭品牌的特性
方案要與自身資源（實際情況）相匹配
聚焦在核心品牌
（案例：慢病博士、藝朵、相思蜜噠、Boss直聘）

三、差異化超級產品
1、超級產品的原則與本質
2、產品差異化的3大核心
新概念
新品類
新場景
3、產品賣點提煉的6大方法
原料的稀缺性
功能獨特性
產地*性
工藝獨特性
情感共鳴性
痛點解決性
（案例：睡眠倉、可比鉆石、早康枸杞、佳運漱口水）

四、差異化商業模式
1、錯位經營的原理
2、如何找到新賽道
3、差異化模式的10大思維
入口思維
用戶思維
跨界思維
迭代思維
痛點思維
生態思維
長期思維
非客思維
整合思維
品類思維
（案例：榮康醫藥物流園、江波音響、嘎子村）

五、差異化盈利模式
1、獲客方式差異化的核心
2、找到行業外收入的3大關鍵
跨界基因重組
附加值提煉
長尾閉環收益
3、創造不可替代競爭壁壘的方法路徑
（案例：首聯傳媒、劉叔叔、伊萊格涂料）

六、差異化組織能級
1、組織能級進化的3大秘密
戰略共識
分配機制
學習型組織
（案例：云天樓、圳星裝飾）