反脆弱增員特訓營

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課程大綱
第一講：意愿啟動篇
痛點：解決新形勢下增員認知突破和信心缺乏的難題，激發增員意愿。
課題：《新時期的組發和增員策略》
一、增員黃金圈
1、增員的邏輯（相）
2、增員的本質（體）
3、增員的方法（用）
二、增員之核打通意愿
1、保險行業奇點來臨
2、保險行業八大趨勢
3、保險行業三大紅利
三、從業價值與反脆弱思維
1、黑天鵝與靈魂拷問
2、利他心與問題發現
3、反脆弱原理解析
四、增員之魂立策略
1、VUCA時代與職業規劃
2、反脆弱思維模型應用場景
3、保險事業的職業優勢
研討：《反脆弱的應用價值》
通關：八大趨勢，三大紅利，六大優勢，三個重點人群的反脆弱溝通

第二講：渠道布局篇
痛點：解決增員渠道單一和質量低下的難題，增強增員信心。
課題：《新形勢下的增員渠道和創新方法》
一、傳統增員優化
1、緣故增員四項原則
2、轉介增員三個技巧
3、傳統增員名單優化
二、創新增員攻略
1、創新增員五大方法
1）定點爆破社群增員
2）造星計劃粉絲增員
3）優勢崛起培訓增員
4）人資戰略獵頭增員
5）場景革命活動增員
2、名單裂變三大技巧
3、定點爆破與魚餌秘籍
三、創新工具應用
1、人群痛點分析法
2、溝通邏輯象限法
3、九大人群象限溝通應用
通關：增員名單制作與分析
方案：《定點爆破，裂變增員》
研討：《增員人群的增員點象限圖》

第三講：落地實施篇
痛點：解決增員溝通和引進方法陳舊的難題，提升增員技能。
課題：《創新增員流程，創意增員活動》
一、創意增員活動
1、創意星空圖
2、增員活動策劃原則
3、場景化增員活動案例
二、新奇特小創策劃與實施
1、策劃原則與方法
2、小創會銷講結構模型
3、小創會銷講黃金步驟與增員*
三、增員流程優化
1、優化流程應用
2、優化面談邏輯
3、優化促成技巧
四、增員溝通技巧訓練
1、注意力場景和技巧
2、需求喚醒場景和技巧
3、異議處理場景和技巧
研討：增員活動策劃
訓練：《人人能講小創會》

第四講：激勵賦能篇
痛點：解決組織發展愿景和目標缺乏的難題，提高增員活動量和留存量。
課題：《組織發展的思想之花》
一、提升人
1、職業升維
2、招募升維
二、留住人
1、留人四法
2、三聚大法
三、影響人
1、愿景與價值觀
2、品牌與人設
課程福利
結訓與目標推動
1、創說會推動
2、目標PK
工具箱
1、反脆弱課程導圖
2、話術集錦
3、金句學習資料
4、作業和問題匯總