保險場景化營銷實戰訓練營

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課程大綱
第一講：新形勢下保險營銷之變
一、時代之變
1、2020市場與需求之變
2、信息時代的分銷模式
3、疫情加速數字化轉型
二、保險營銷的本質
1、保險銷售的第一原理
2、反人性產品
3、行動者制衡
三、什么是場景化營銷？
1、場景化營銷的定義
2、保險營銷：場景還是洗腦
3、保險新分銷模式：精準營銷
四、場景化營銷三段設計
1、定位
2、聯想
3、引導
研討：設計自己的場景化營銷
五、場景化營銷四步實施
1、心理洞察
2、場景設置
3、心理強度
4、行為引導
六、場景化營銷4W原則
1、賣給誰WHO
2、賣什么WHAT
3、什么場景WHERE
4、什么方式WHY

第二講：保險場景化營銷實戰案例
一、獲客觸達場景化
1、用戶場景獲客
案例：醫保咨詢
案例：社區代理
案例：社群經營
2、合作場景轉化
案例：母嬰渠道合作
案例：體檢渠道合作
3、服務場景轉化
案例：工傷賠償
案例：車險服務
4、粉絲場景轉化
案例：主播場景
案例：內容場景
二、傳統場景優化
1、面談場景的優化
訓練：場景化溝通話術
2、小型產說會場景的優化
1）策劃
2）邀約
3）實施
4）追蹤
研討：拆解流程，要素優化
三、創新場景優秀案例解析
1、法商場景
案例：傳承規劃場景
案例：婚姻規劃場景
案例：資產規劃場景
2、稅商場景
案例：稅收籌劃場景
案例：稅商沙龍場景
3、財商場景
案例：子女和養老規劃場景
案例：財富沙盤游戲場景
案例：財商訓練營場景
4、健康管理場景
案例：海外醫療
案例：生命銀行

課程總結，方案落地
一、場景化營銷的價值與意義
1、職業升維
2、保險新零售
3、無痕營銷模式
研討：場景化分類營銷方案設計
二、方案落地
1、方案點評
2、落地建議