領導戰略制定與戰略執行

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課程大綱
第一講：新時代的戰略思考
一、數據重構商業，流量改寫未來
二、基礎平臺和上層變現
1、用戶價值與商業價值
三、營收和產品
1、營收與產品進行分離
2、產品、用戶需求和體驗
四、跨界整合
1、多層次/跨行業的商業生態
2、行為數據

第二講：市場洞察的方法論及組織運作
一、重新認識市場洞察
1、前瞻性理解市場上將要發生什么
2、市場洞察：看得見、看得懂、有行動
二、市場洞察五看——看清戰略機會
一看宏觀環境
二看行業結構
三看客戶
四看競爭
五看自己
三、對戰略機會進行選擇與排序
1、戰略機會：通過SPAN圖對機會進行選擇與排序
2、戰略機會選擇與排序案例
3、市場吸引力
4、公司競爭地位
四、市場洞察的組織能力與運作
1、組織運作方面的問題
2、組織結構
3、組織能力
4、人員技能
5、洞察數據

第三講：企業打勝仗的關鍵原則
一、戰略制定的領先者思維方式
1、聚焦、創新、壓強、實現增長、份額、利潤
2、采用領先者思維模式做出的不同規劃
二、業務聚焦與價值選擇
1、為什么難于聚焦
2、公司愿景、戰略定位
3、客戶選擇
4、聚焦過程及份額目標制定
5、價值主張及經營理念
6、業務組合策略
三、創新與戰略控制點構筑
1、為什么愿意跟隨不愿意創新
2、創新要對準商業成功
3、怎么能不被模仿，不斷領先
4、創新的競爭策略
5、戰略控制點
四、壓強式資源配置與利潤管理
1、競爭力進步為什么慢？
2、戰略解碼方法
3、針對關鍵核心任務
4、資源投向管理
5、利潤管理
五、如何構建戰略管理體系，實現戰略意圖
1、降低戰略重心
2、戰略規劃單元及各部門如何協同配合
3、戰略管理的核心工作
4、戰略決策委員會
5、戰略部：發現利潤區，明確差距

第四講：戰略落地與年度經營機制
一、戰略解碼——戰略實現需要做什么
1、戰略解碼全景框架
2、戰略解碼的思考邏輯
3、將戰略舉措轉化為年度重點工作
4、組織KPI設計
二、組織與經營責任——誰來做
1、誰來執行戰略？拿結果？
2、組織管理與企業治理理念、治理能力緊密相關
3、責任組織
4、指標體系
5、組織協同
三、年度計劃預算——定目標、保生存、促發展
1、經營以全面預算管理為綜合管理工具
2、全面預算管理目的
3、全面預算管理體系框架
4、目標設定不能只有下達，沒有參與感
5、收入組織、盈利組合和運營效率
6、資源配置
7、差異化的資源配置策略
四、執行控制——盯目標、追過程、拿結果
1、執行控制的核心是目標管理
2、執行控制
3、預測是感知變化
4、三個執行控制機制保障
5、經營分析會

第五講：企業變革——突破瓶頸，多打糧食
一、認識變革——變革是一種生存方式
1、企業面臨挑戰
2、變革是一種生存方式
3、企業變革：打破慣性，適應環境變化
4、變革自古不容易
二、變革理念和變革管理體系——道與法
1、華為變革：西為中用
2、變革原點
3、建設“以客戶為中心，以生存為底線”的管理體系
4、指導思想：簡單、實用、有效
5、企業變革類型和流程化組織
6、企業變革管理決策體系
7、變革規劃：支持業務戰略的實現
8、變革項目管理方法論
三、管理一個變革項目——關鍵成功要素
1、解決與人相關的問題
2、變革中的人們總會遇到各種各樣的問題
3、變革領導力：變革是一把手工程
4、利益相關人分析管理
5、變革管理曲線
6、變革激勵
案例：華為、蘋果、亞馬遜、阿里、騰訊、小米等企業的深度拆解