營銷人員常見客戶成交技巧

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課程大綱
第一單元 神奇力量的修煉
第一章 態度決定人生
案例分享：人生價值取決于對待工作的態度。
第二章 *不在公司混日子
案例分享：好的結果在于每個人的選擇。
第三章 每天努力多一點
第四章 提升價值的六個能力
案例分享：用心做好當下事。
第五章 滿懷感恩去工作
案例分享：感恩的力量。
第六章 教養，心態的升華
第二單元 增強團隊凝聚力
第一章 團隊精神的培養
第二章 團隊信念
第三章 團隊戰斗力
第四章 打造真正的團隊
案例分享：團隊溝通效果
情境互動：團隊溝通的基礎
第五章 這個公司的員工流失率為何這么低
第三單元 銷售技能及訓練
第一章 營銷人員最易出現的三個缺點
第二章 成交五步法實例分析
案例分享：溝通說服的5個步驟。
第三章 銷售就是說服
案例分享：7個故事幫助銷售人員提高對客戶的說服力。
第四章 痛點、癢點、賣點
案例分享：2個故事告訴你如何抓住痛點
情境互動：什么是痛點、癢點和賣點
第五章 封閉式提問技巧
情境互動：如何進行封閉式提問
第六章 把購買的權利還給客戶
情境互動：讓客戶簽單的提問技巧
第四單元 常見客戶成交技巧訓練
情境互動：九種類型客戶成交技巧訓練
案例分享：成交就要抓住客戶真正需求
第五單元 經典營銷案例分享
第六單元 課程回顧和總結