商業地產營銷思維和成交技巧

商業地產營銷思維和成交技巧課程/講師盡在商業地產營銷思維和成交技巧專題,商業地產營銷思維和成交技巧公開課北上廣深等地每月開課！商業地產營銷思維和成交技巧在線直播課程（免費試聽）。專家微信18749492090，講師手機13522550408，百度搜索“交廣國際管理咨詢”了解更多。

【課程大綱】
第一講 商業地產營銷思維
一、商業思維
1、商業的本質是什么？
2、商業的起點是什么？
3、商業的終點是什么？
二、商業模式
1、商業模式是什么？
2、商業模式的評判標準是什么？
3、如何設計一個有效的商業模式？
三、商業地產營銷周期及對策
1、競爭初期的核心競爭力和營銷策略
2、競爭中期的核心競爭力和營銷策略
3、競爭后期的核心競爭力和營銷策略
案例分享：構建商業項目營銷思維

第二講 商業投資客戶分析
一、客戶洞察
1、目標客戶是誰？
2、如何滿足客戶多深層的需求？
3、如何理解商業投資客戶拓展邏輯？
二、高凈值客戶營銷思維
1、高凈值客戶選擇產品的五個共同點
2、高凈值客群的六大談資
3、高凈值客戶價值認同的四個維度
4、高凈值客戶十大拓客通路
三、商業地產產品營銷方向
1、商業地產產品本質
2、商業地產產品營銷套路
3、商業地產產品營銷核心競爭力

第三講 商業地產營銷邏輯
一、商業地產投資價值分析
1、如何正確認知商業地產？
2、商業地產的價值如何體現？
3、商業地產項目的核心問題是什么？
4、如何解析商業項目能量？
5、商業地產運營的兩個關鍵點是什么？
6、如何理解商業地產項目的“招商”和“招租”？
二、商業地產投資客戶分析
1、投資客戶是誰？他們在哪里？
2、你如何準確定位投資客戶來源？
3、銷售過程溝通什么問題能讓意向客戶感興趣？
4、投資客戶需要的是什么？
5、客戶投資商業地產的必備條件是什么？
三、投資客戶分布研判
1、客戶地圖的作用
2、客戶分布圖的編制
3、客戶地圖編制思路
4、客戶地圖編制原則
5、客戶清單繪制及客戶拓展目標分解
四、商業地產人脈營銷模型構建
1、設定具體的拓客目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多的推薦

第四講 社區商業銷售技巧提升訓練
一、提升社區商鋪經營收益價值的話術提煉
1、疫情時期，社區商鋪的盈利狀況優于其他商業業態
2、社區商鋪流量固定且精準，便于捕獲客戶，營造社群
3、社區商鋪可以打造成鏈接線上線下消費的平臺
二、社區商鋪發展前景的話術提煉
1、社區商鋪保障業主生活需求的業態服務能力
2、社區商鋪數字化經營既滿足業主消費，又提升商鋪溢價
3、從經營業戶視角統一規劃、管理和運營社區商鋪
案例分享：標桿房企社區商鋪設計、營銷經驗萃取
三、社區商業市場發展趨勢的話術提煉
1、社區商業市場空間巨大
2、傳統商業競爭加劇，社區商業市場潛力更大
3、客戶生活方式轉變，就近消費促使社區商業價值凸顯
4、各地持續推出支持社區商業發展的政策
案例分享：標桿房企社區商業的促銷手法
四、客戶投資社區商鋪的理由
1、房地產調控背景下，社區商鋪不限購
2、當前房地產市場投資收益上，社區商鋪租金回報率高于住宅
3、第三產業占比增大，社區商鋪有較大的投資價值

第五講 商寫公寓銷售與租賃技巧
一、微信開發客戶的正確思路
1、微信拓客的核心是什么？
2、怎樣才能對客戶產生持續的吸引？
3、微信拓客時，如何讓客戶主動加你？
4、利用微信開發客戶的正確動作是什么？
5、如何在朋友圈建立個人名片？
二、圈層營銷
1、圈層營銷的三個明顯特征
2、圈層營銷的四個步驟
3、圈層營銷的前提
4、圈層營銷的七大技巧
三、客戶轉介紹
1、客戶轉介紹的前提是什么？
2、客戶轉介紹的本質是什么？
3、客戶轉介紹的動機是什么？
4、為什么客戶轉介紹的效果不佳？
5、客戶轉介紹成交率高的核心原因是什么？
6、客戶轉介紹應該怎么做？
案例分享：商業寫字樓和公寓決策客戶如何拓展？

第六講 商業街區招商運營
一、如何構筑街區商業吸引力
1、洞悉街區商業生態圈四大關鍵要素
2、街區商業的兩個平臺思維
3、街區商業的五大端口思維
案例分享：標桿地產街區商業孵化謀略
二、如何找準街區商業突破口
1、街區商業“市場形勢”的三個研判
2、街區商業“特色之路”的三條途徑
3、街區商業“創新發展”的三個突破口
案例分享：掘金街區商業
三、街區商業業態發展趨勢研判
1、近三年街區商業業態占比變化趨勢
2、街區商業五大主力業態熱門創新標簽
3、街區商業業態發展趨勢研判
4、街區商業指數品牌界定
分組討論：2022年街區商業價值趨勢研判
四、街區商業高效招商五大步驟
1、專業招商團隊組建，招商人員分類考核
2、明確招商對象，甄選招商目標
3、設定招生條件，明確內容
4、招商談判簽約，質量優先于數量
5、商裝組織、指導與管理
案例分享：標桿企業招商客戶資源開發和篩選技巧
課程回顧和總結