商業地產的項目定位

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課程大綱
模塊一 商業地產基礎知識
一、商業地產分類與銷售難點
1、商業地產類型
2、各類型商業地產銷售難點及應對策略
二、商圈的分類與區別
1、商圈的類型與區別
2、不同類型商圈商業氛圍營造
三、商業地產的操盤流程
1、開發構想
2、土地獲取
3、規劃設計
4、項目營銷
5、工程建設
6、商業運營
7、物業管理
案例分享/分組討論

模塊二 商業地產定位
一、未來商業的大趨勢
1、情景式商業成為主流
2、社交化消費成為主力店
3、科技進步催生智能型購物中心
4、物聯網時代把產品的功能特點無限放大
二、多樣式商業空間體驗的四種商業場所營造方式
1、生活化的場所營造
2、藝術化的場所營造
3、街區化的場所營造
4、塑造IP的場所營造
三、商業項目定位策略案例分享
1、第一輪方案設計定位：業態分布細致規劃，實現空間價值*化
2、第二輪方案設計定位：突出商業功能，強化建筑室內外公共空間的聯系
3、第三輪方案設計定位：商業的目標是提供更高品質的生活
四、標桿商業企業項目包裝推廣策略案例分享
1、項目簽約階段的包裝推廣主題、內容及實施要點
2、項目開工階段工地現場和銷售中心的包裝推廣主題、內容及實施要點
3、項目銷售啟動階段包裝推廣的工作重點及實施要點
4、項目銷售暖場期包裝推廣的工作重點及實施要點
5、項目銷售后包裝推廣的工作重點及實施要點
6、項目正式開盤階段包裝推廣的工作重點及實施要點
7、項目招商階段的工作重點及實施要點
8、項目活動促銷時的的工作重點及實施要點
案例分享

模塊三 商業地產運營管理、物業管理、癥結及解決方案
一、商業地產八大趨勢
1、消費群體：低齡化群體異軍突起
2、業態創新：寵物經濟、兒童經濟勢頭強勁
3、空間革命：文化空間強勢加持
4、智能體驗：新零售下，門店需要變得更智慧
5、商業模式：百貨店大舉購物中心化
6、運營模式：存量資產改造潮來臨
7、項目戰略：能引領市場的都有標桿商業
8、行業格局：商業地產市場收、并購迭起
二、商業地產運營的核心邏輯
1、思維先行——建立“慢周轉”的經營思維
2、組織先行——獨特的權責劃分，充分的運營前置
3、標準先行——運營產品標準化+項目落地個性化
4、團隊先行——專業團隊的長期培養
三、商業地產物業管理
1、客戶服務：賦能業主、業戶和消費者
2、物業管理：營建健康、舒適、安全和滿意的商業體驗空間
3、公共關系和糾紛管理
四、建筑的缺陷是商業項目*的痛——商業建筑設計建造過程中必須嚴格把控的8個問題
1、商場入口方位的設定
2、柱網結構設計投入與產出的平衡點
3、商業建筑的層高及樓層數
4、中庭的面積和數量
5、中廊、走道的寬度大小
6、商場的平面動線及垂直動線體系
7、是否要建設下沉式廣場
8、建筑物業相關管道、設施的預留
五、四個問題解析商業地產最稀缺的是什么
1、如何提高投資回報點
2、策劃滯后的商業項目如何涅磐重生
3、空間坪效如何提升
4、商業地產如何傳承
案例分享
課程回顧和總結