房地產通識及商辦市場逆勢營銷策略

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【課程大綱】
第一講 房地產通識
一、房地產開發基礎知識
1、房地產專業術語
2、住宅地產分類
3、商業地產概念
4、商業地產主要特征
5、商業地產分類
6、商業地產經營模式
二、房地產調控的回顧、反思和展望
1、本輪調控是中國二十年房地產調控史的微縮版
2、本輪調控周期經歷5個調控階段，4次刺激，1次收緊，2個調控目標
3、本輪調控的新思路、新工具、新方向
4、本輪調控的反思與展望
5、樓市未來調控，深化住房制度改革是治本之策
三、房地產市場行情研判
1、房地產行業利潤空間被急劇壓縮
2、房地產行業邏輯由開發商主導轉為消費者主導
3、房地產發展方向是為客戶創造益加豐富的生活場景
4、房地產產品的個性化將得到全方位體現
5、房地產行業回歸服務時代
四、房地產行業趨勢研判
1、跟緊宏觀經濟走向就有市場
2、投資和開發分離是大勢所趨
3、品質居住時代正在來臨
4、提高科技含量實現美好生活
5、尋求最廣泛的合作是關鍵
6、想做好商業、產業地產，要把自己變成基礎設施
案例分享：標桿房企未來布局經驗分享

第二講 商辦市場逆勢營銷策略
一、國內商辦地產項目經營現狀
1、商辦公寓項目租金變動情況分析
2、商辦公寓項目空置率分化變動情況分析
3、國內一、二線城市商辦項目租賃需求增速
案例分享：機構數據解析商辦地產市場發展現狀
二、第三產業發展帶動商辦地產需求的增長
1、商辦地產市場是反映產業與經濟發展的晴雨表
2、第三產業占比越高，商務辦公樓的需求越大
3、企業越是發展壯大，對高品質寫字樓需求越高
案例分享：重點城市寫字樓市場需求
三、標桿房企投資商辦項目
1、標桿房企投資商辦項目的代表作
2、政府出讓土地，商務配套成為新常態
3、優質寫字樓滿足房企轉型存量管理需求
案例分享：房企對商辦項目的開發和運營管理
四、疫情后的商辦項目價值分析
1、商辦項目市場免“疫”力分析
2、受疫情影響，各類存量資產出租率和現金流變化
3、擁有優越硬件設施和管理水平的商務寫字樓更受青睞
案例分享：2020年商辦公寓租賃市場調研數據
五、辦公空間的價值
1、辦公空間的本質是商業工具
2、理想辦公空間應同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享：寫字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式
六、商辦項目營銷拓客技巧
1、設定拓客目標
2、制定拓客計劃
3、老客戶營銷模型
課堂演練：結合在售項目編制目標客戶地圖
七、人脈營銷模型構建
1、設定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多推薦
課堂演練：結合在售項目落實人脈營銷執行步驟
八、項目價值和客戶價值鏈接的實現步驟
1、如何提煉項目賣點？
2、如何發掘客戶買點？
3、如何提升銷講的說服力？
課堂演練：技巧性提煉項目賣點和發掘客戶買點，制定招商銷售目標
課程回顧和總結