故事營銷力的演講與口才

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課程大綱：
第一模塊 第一模塊 基礎 + 練習
1、分享 “我記憶中一次成功的答謝會與產說會”
1）我們記住了什么？
2）答謝會滬產說會過程中發生了什么？（情緒、邏輯、投入、體驗）
3）如何與臺下的客戶的產生聯結的，如何保證客戶不走神的？
（喬布斯在產說會上的演講 VS. 喬布斯在史丹佛大學的演講）
PS：1.1、我不是喬布斯，我怎么獲得客戶的信任？
1）言行一致
2）坦誠布公
3）寬容接納
4）表里如一
1.2、認識對方特別看重哪些行為要素
1.3、分析你特別缺乏哪些行為要素
1）不同人際風格的人需要做什么來淡化其弱點
1.4、調整行為以獲得不同風格的人的信任
1）建立信任的“白金法則”
2、FOUNDATIONS 基礎
1）誰在講故事，而不是說道理？
2）不要說出故事這個詞（故事的3分鐘原理）
3）四種故事不同應對的四種情況
4）故事軸區分大“S”故事和小“S”故事的運用場合避免“神秘谷”
5）需要高深的演講技巧才能講故事？
6）基礎的演講技巧包括哪些要素？
7）克服緊張的方法
8）誰是營銷講故事的高手？
9）我們的信息為什么沒有黏性？
10）故事是堅實有力的（技術信息VS故事傳遞的實驗）
11）故事是以富有感情的方式傳遞用情境包裹的事實
12）關于故事的可信度
13）故事是有影響力和黏性的
14）故事的“套路”如何區別于新聞、案例和段子

第二模塊 聯結客戶的故事 + 創造你演講的故事
1、CONNECTION STORY 建立與客戶的聯結
1）請講一個聯結的故事，顯示出你所講的故事人物與客戶的共同點
2）關于聯結與連接、鏈接等詞性的區別
3）發現自己與聯結的故事
4）人與人之間最短的距離是打動人的故事
5）剛才的故事你得出了什么結論？
6）在你聯結的故事里加上產品的賣點
7）品格勝于*，品格從何而來？
8）聯結的故事一定要有Moments
9）練習
2、Building your story repertoire創造你自己的故事
1）收集故事，哪里可以找到故事？
2）演講與口才的表現，就是要建立自己的故事銀行
3）只有當你真正在講述故事的時候才能在答謝會與產說會有業績

第三模塊 清晰的故事 + 影響力的故事
1、CLARITY STORY 鼓舞、激發和意義
1）敲擊者與傾聽者實驗
2）被詛咒的知識
3）對自己和客戶來說，“為什么”要達成買賣很重要
（銀行理財經理分享的視頻《我是在賣該死的理財嗎？》）
4）清晰的故事的結構與思考模型的區別，想一套和做一套的邏輯
5）選一個產品或答謝的一個改變，用清晰的故事結構來解釋它
6）練習
2、INFLUENCE STORY 克服根深蒂固的觀點
1）根深蒂固的觀念之所以很難改變是因為人們擁有自己創造的事物
2）你不能用一個事實來打到一個故事，只有更好的故事
3）故事是拉動策略，要注意自己在講述時的聲臺行表
4）這是很艱難的時候，那就是面對你想要，但對方已選擇競爭對手
5）影響力的故事結構幫你應對對方已經根深蒂固的觀點
6）想一個根深蒂固的觀點造成的問題和講一個影響力故事
7）選擇被市場誤解、外界質疑的一個問題，運用影響力故事的結構
8）練習

第四模塊 成功的故事 + 融會貫通
1、SUCCESS STORY 基于商業目的的溝通
1）研究你的案例，每一位參加培訓的人都要帶上一個自己的案例
2）成功的故事結構
3）分享一個自己成功的故事
4）練習
2、Finding out what is really going on 發現真相
1）發現故事
2）如何觸發故事？
3）應對故事聆聽的技巧
4）你需要問正確的問題
5）發現故事和發現問題的問法是不一樣的
6）任何能帶你到某個時刻的問題都會給你一個故事
7）什么問題你會得到更多的覺察
8）你會問什么問題會引出故事
9）事實中的數據和講故事之間*的差別就在于：數據和邏輯只能帶來結論，然而講故事時產生情感鏈接卻能觸發行動
3、Bringing it all together 融會貫通
1）肢體語言：商務演講與呈現時的視覺感受
2）答謝會與產說會中道具對于體驗感的重要性
3）非語言方面：SOFTEN原則
4）練習