通信行業服務管理與投訴處理

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【課程大綱】
第一單元：唯有服務無法復制
門廳服務的最高境界
客戶體驗的最高層次
關注客戶體驗的呈現
服務中的心態調整
ABC情緒理論
踢貓效應的后果
如何處理服務中的心態調整
小組活動：“如何面對質疑？”

第二單元：服務4.0時代的特征是什么？
什么是服務4.0時代的本質？
視頻案例：服務3.0與4.0的差別是什么？
服務意識之——辯微識心術
敏聽與善說
察言與觀色
懂比愛更重要
案例研討：某日資通信企業的服務管理機制
服務意識之——創造驚喜
詢問的技術與藝術
行動快與慢
超值體驗服務設計
案例研討：某通信行業的創新服務設計
服務意識之——尊重多元化
奧卡姆剃刀原理
場景與潛意識
贊美的妙用
案例研討：客戶心理認知升級
服務意識之——規則與反規則原理
售后危機應對
時機把握與群體性格

第三單元：在服務中提升禮儀技能
儀容、儀表
妝容的要求與客戶印象反饋
行業著裝、配飾的原則
工具一：儀容儀表檢查操
儀態與微表情
眼神的交流——有溫度的傳遞與客戶心靈對接
表情的渲染——笑容是你的第一奢侈品
工具二：服務微笑操
站姿的傳遞——站出自信與熱情的氣場
走姿的象征——走出的你的風范與氣質
正確的坐姿——坐出高貴、平和與尊重感
手勢的含義——別讓你的手毀了你的形象
服務中的鞠躬、點頭致意——15度、30度、45度
工具三：服務禮儀操
遞物、指示方向、介紹等手勢訓練（家居常用的標準手勢）

第四單元：服務場景化思維在實踐中的運用
什么是服務場景化？
如何繪制用戶場景體驗地圖？
峰終定律 (Peak— End Rule)
“一眼、一條路、三個點”原則
服務場景節點設計與體驗
案例研討：某通信行業的服務場景節點設計
基于服務場景化思維的儀態表達
親和力——輪軋肌、蘋果機、笑肌
親切感——頸肩
尊貴感——胸腰
信賴感——中段
基于服務場景化思維的服飾表達
職業裝與配飾
色彩與風格的整合
工具四：場合著裝TPORM模型

第五單元：了解客戶痕跡，正確處理客戶投訴
痕跡是過去的經歷留下的印記
案例分析：在服務中辨別痕跡了解對方真實狀況
弗洛伊德口誤
痕跡背后的邏輯
尋找有效切入點：刺激理論五要素
運用“刺激原理”進行主動解決問題
工具五：四象限法
運用“刺激原理”影響目標客戶
借助權威建立信任感
塑造潛在的不安全感
重復弱刺激
運用刺激理論在服務中培養客戶的忠誠度
案例分析：某通信行業如何建立客戶的忠誠度
個人屬性的痕跡
敏聽與善說
察言與觀色
外在痕跡
真假看“微笑”
貧富看“肩頸”
誠信看“眉毛”
變化看“嘴角”
歲月看“身段”
認同看“舉止”
案例分析：一頂帽子背后的價值觀
行為舉止
言談及其內在痕跡

第六單元：四種不同行為傾向客戶投訴的解決方式
“氣場強大，支配型”客戶
與高能量因子型人溝通的痛點？
案例分析：如何與氣場強大的客戶溝通？
識別高能量因子型人的特征
如何得到高能量因子型人的認可？
與高能量因子型人溝通的四個小妙招
“相對浮夸，善交際型”客戶
與高社交因子型人溝通的痛點？
案例分析：為什么一定要嘴上承諾，書面落實？
識別高社交因子型人的特征
如何得到高社交因子型人的認可？
與高社交因子型人溝通的四個小方法
“追求平穩，不喜風險型”客戶
與高和平因子型人溝通的痛點？
案例分析：為什么他總是缺乏主見？
識別高和平因子型人的特征
如何得到高和平因子型人的認可？
與高和平因子型人溝通的三個方法
“邏輯性強，擅思考型”客戶
與高思考因子型人溝通的痛點？
案例分析：如何幫助敏感多疑的他解決問題？
識別高思考因子型人的特征
如何得到高思考因子型人的認可？
與高思考因子型人溝通的三個方法

第七單元：四個技巧，讓你的投訴處理時的語言表達更加精彩
一、用聲音修煉氣場
聲音是你的第二張臉
每個人有自己的聲音特點，用技巧讓別人記住你
聲音是可以通過后天改變的：
打造你的聲音名片
改造你良好的聲音形象
打造聲音的感染力
營造聲音的溫度
塑造聲音的場合
調動思想情感的三個內部技巧：
情景再現
2、內在語
3、對象感
四、形之于聲的四個外部技巧
讓聲音有標點，學會停連技巧讓聲音有分量，學會重音技巧
讓聲音有靈魂，學會語氣技巧
讓聲音會跳舞，學會節奏技巧