區域經理實戰能力訓練

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培訓大綱：

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一、課程導入（建議華鶴集團提供針對性案例）

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二、區域市場的中堅力量

1、區域市場催生區域機構

2、重視區域市場

3、設置區域銷售機構

4、肯定與榮譽

5、不菲的身價

6、價值創造高薪

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三、區域經理角色認知

導入案例：一個區域經理的職業體驗

1、區域經理的職能和角色

2、區域分支機構的職能

3、區域經理的崗位職能

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四、區域經理的工作要點

1、“經營”分支機構

2、把好財務做好公關

3、核心：銷售管理

4、人力資源管理

5、日常經營管理

案例：某家具企業的分公司管理

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五、區域經理的成功職場

1、追求職業生涯的成功

2、強烈的目標動機

3、避開成長的誤區

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六、區域經理的成長規劃

1、明確的職業目標規劃

2、用SWOT做自我分析

3、目標的概念

4、一定要完成目標

5、擴大自己的朋友圈子

案例：一個區域經理的成長過程

案例：從促銷員到名企的大區經理

譚小芳獨家分享：區域經理的一般成長過程

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七、務實的計劃與徹底的執行

1、行動、行動、再行動！

2、沖鋒、沖鋒、再沖鋒！

案例：決不放棄！

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八、區域經理的學習力

1、突破成長的瓶頸

2、成功者的智慧

3、學習型“區域經理”

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九、成功青睞“有好習慣的人”

1、區域經理是這樣煉成的！

2、真人感言（分享環節）

案例：一個區域經理的修煉

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十、區域經理核心綜合能力

1、區域市場策劃能力

2、讓人信服的專業造詣

3、教練的技能

4、統帥力

5、情報處理能力

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十一、區域經理的高效執行力

1、區域執行不力原因分析

2、區域作風作用及引導形成

3、區域執行力的“四化”管理

4、區域經理的報表管理

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十二、區域經理的十八般武藝

1、適應能力

2、管理能力

3、計劃能力

4、溝通能力

5、良好心理素質

6、指導力

7、洞察力

8、判斷力

9、創造力

10、體力

11、個人魅力

12、激勵能力

13、控制情緒的能力

14、幽默的能力

15、演講的能力

16、傾聽的能力

17、人際關系管理能力

18、在職力

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十三、是什么因素構成區域經理的能力？

1、智力因素

2、閱歷因素

3、性格因素

4、努力程度

譚老師獨家分享：如何快速提升以上能力？

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十四、區域經理領導力建設與大客戶管理

1、營銷經理的領導力

2、如何組建3C團隊

3、建設高效的銷售隊伍

4、人力資源管理技巧

5、大客戶開發“天龍八部”

6、客戶關系管理的最佳方式(C8銷售管理)

7、經銷商忠誠度培養

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十五、區域經理的年度營銷計劃

1、到位的出發點

2、有據可循準而又當

3、年度營銷計劃中

4、必須解決的問題

5、分享：營銷決策制定方法與程序

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十六、把“賣”高手（現場溝通、交流、答疑）

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