門店連單成交技巧

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【課程大綱】
第一單元：連單的思維認知系統
1、提升門店連單的3個途徑
2、3個關鍵詞讀懂連單銷售思維
3、容易產生連單的3個黃金時段
4、容易產生連單的6個時機
5、容易產生大單的3個時間段

第二單元：連單心態系統
1、對產品的十足信心，
2、注重個人成長，
3、高度的熱忱和服務；
4、超強的親和力；

第三單元：單賣手的6大工作特點
1、微笑，保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實現個人目標自愿加班
4、動手大于動口

第四單元：連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場；
2、客戶資料整理方法；
3、目標導向思維；（改變思維、改變命運）
4、微信/截流有效應用，互聯網思維；
5、如何投其所好？
6、成功=勤奮努力+正確方法：
（簡單的事情重復的做）

第五單元：連單的4大系統
1、門店貨品如何搭配才促成連單
2、陳列如何做才能成交連單
3、資源整合促使員工積極做連單
4、如何讓顧客從買一件到一套到多

第六單元：連單的關鍵策略
1、顧客購買的原因分析；
2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求？
3、詢問六式（如何問對問題）；
4、顧客消費心理分析及應對方法；
5、如何有效的介紹你的產品；
6、FABE你介紹是作對了嗎；
7、* 的應用

第七單元：連單的超級技術
1、同伴意見分歧怎么做連單；
2、沉默型顧客顧客怎么銷售；
3、連帶銷售七招七式
4、閑逛型顧客怎么促成連單；
5、沒有主見的顧客如何做連單；
6、四種服務類型分析；
【案例探討：如何看待產品、價格、服務、服務以外的服務之間的競爭？】

第八單元：連單銷售6個關鍵動作
1、顧客進店你做對了嗎
2、成套試穿核心話術
3、試衣間連單服務細節
4、試衣鏡前連單推薦技巧
5、連單成交技巧
6、付錢之后連單續單策略